(с разрешения © Venture Planning Associates)

Что такое венчурное планирование? Венчурное планирование — это личная оценка вашего настроя и осуществимости венчурного проекта. Венчурное планирование отвечает на вопрос, нужно ли мне этим заниматься и почему? Анализ осуществимости венчурного проекта включает семь ключевых факторов.  Непреодолимый интерес основателей венчурного проекта:  сила которая движет вами. Возможности клиента — базируются на его желаниях и потребностях. Профиль клиента — определяет целевые рынки и потенциальных клиентов. Венчурные концепции — оценивают альтернативные варианты удовлетворения потребностей.  Финансовые ресурсы —- определяют и оценивают финансовые ресурсы, необходимые для применения альтернативных венчурных моделей. Предпринимательская оценка — проводится с целью определить соответствуют ли предприниматель и венчурный проект ожидаемым вознаграждениям, непреодолимому интересу и миссии венчурного проекта.  Заключительная оценка осуществимости венчурного проекта и сравнение с существующими альтернативами.  Чем не является венчурное планирование? Оно не является  написанием бизнес-плана. Иногда бизнес-план не нужен.  Венчурное планирование не требует тщательного анализа источника финансирования, профессиональных советов, образования юридического лица, тщательного изучения рынка.

6. Венчурное планирование - это разработка способов сравнения различных моделей бизнеса, обычно посредством финансового моделирования ответов на следующие вопросы:

   1. Какая модель обеспечит наибольший объем продаж, наибольшую чистую прибыль и быструю самоокупаемость?

   2. При использовании какой модели, потребуются наименьшие инвестиции предпринимателей и других инвесторов?

   3. В какой модели используются собственные средства, а не заемное финансирование?

   4. Использую какую модель, вы получите наибольшую прибыль на инвестиции и наилучшую ликвидность?

   5. Какая модель потребует от предпринимателя отказаться от наименьшей доли в собственности?

   6. Определите и оцените риски связанные с использованием каждой модели.

7. Создание венчурного предприятия включает следующие стадии:

Идея  — разработка концепции —- разработка венчурного проекта — отслеживание прогресса — инициация изменений — анализ осуществимости венчурного проекта — бизнес-план или план текущей деятельности — бюджет/фактическое исполнение — новые планы.

8. Четыре секрета хорошего венчурного планирования:

   1. Сосредоточьтесь на одном венчурном проекте в одной области. 

   2. Сначала выясните, какие есть возможности, затем оцените как можно их использовать. 

   3. Разработайте три варианта развития событий для каждой венчурной концепции - хороший, плохой наиболее вероятный.

   4. Определите, какой именно тип венчурного предприятия вы хотите ? Каждый тип имеет собственную, отличную от других модель, реализацию и результат. Каждый тип требует определенного предпринимательского подхода, управления и стиля. Вы хотите:    

1. обычное дело с объёмом продаж 1 млн. долл., от 1до 4 сотрудников и единоличное ведение дел;

2. высоко доходный малый бизнес с объёмом продаж от 1— 20 млн. долл., 5 — 50 сотрудников, необходимость в партнёрах;

3. быстро растущий бизнес с объёмом продаж от 20 — 50 млн. долл. и более, более 50 сотрудников, публичная компания, требуется венчурный капитал, инвестиционные банки?

9. 11 ключей к созданию первого успешного венчурного предприятия

1. Осознание миссии основателями компании. Настроены ли вы это сделать и достаточно ли у вас навыков?

2. Гарантированные или заранее определенные клиенты. Можете ли вы получить предварительные или дополнительные заказы от основных клиентов?

3. Стиль работы высокоприбыльного малого бизнеса. Сначала лучше себя попробовать в этом. 

4. Текущая концепция: Существует ли на данный момент успешная рабочая модель венчурного предприятия?

5. Имеющийся продукт. Имеется ли у вас продукт в наличии или вам нужно его создать?

6. Благоприятный денежный поток. Можете ли вы немедленно добиться положительного денежного потока? 

7. Благоприятная окружающая среда. Не пытайтесь создать предприятие в районе с высокой арендной платой.  

8. Нейтральная законодательная среда как на Федеральном, так и на региональном уровне. Можете ли вы избежать анализа воздействия со стороны окружающей среды,  ограничивающих вашу деятельность, требующих много времени правовых и общественных разбирательств?

9. Контроль над долей акционерного капитала. Будет ли у вас контроль и сможете ли вы его сохранить?

10. Значительный опыт. Имеете ли вы его сейчас?   

11. Низкие накладные расходы. Какова наименьшая сумма, которую вы можете потратить на инфраструктуру и затем вернуть в виде прибыли?

10. Что делать по окончании изучения возможности осуществления многочисленных концепций

    1. Отберите три наилучшие концепции,  в рамках которых потребности клиентов можно удовлетворить наиболее быстро и выберите наиболее дешевую концепцию.

    2. Решите продолжать вам или нет. Если вы решите идти вперед, сделайте бизнес-план или план текущей деятельности, затем действуйте.

© Vadim Kotelnikov © МЦНТИ (адаптированный перевод)