Ваше предприятие можно финансировать не только из фонда венчурного капитала. Хотя приведенные ниже методы не имеют большого распространения, они являются законными и эффективными способами привлечения капитала. Рассмотрим эти методы:

При заполнении строчки об источниках финансирования банки обычно позволяют относить на капитал скидки на развитие (если только они не должны потом компенсироваться). Хотя деньги приходят и уходят, они действительно увеличивают общее движение денежных средств и размер вашего дела.

Пример: Пишущий эти строки недавно, при получении ссуды для клиента в размере $350,000, отнес на собственный капитал $450,000 (скидку по сделке в 1.5 миллиона). Еще $750,000 были получены от основателей и инвесторов. Учет скидки на развитие как собственного капитала позволило значительно повысить отношение долга к собственному капиталу.

Капитал можно привлечь от других компаний, заинтересованных вкладывать средства либо в каналы распространения продукции, либо в бесперебойную поставку продукции из других компаний, нуждающихся в наличных средствах.

Инвестиции от архитекторов, бухгалтеров, юристов и других профессионалов. Такие инвесторы извлекают прибыль из компаний, с которыми работают.

Сегодня юридические фирмы, рекламные агентства, наемные руководители и профессиональные консультанты частично принимают оплату за свои услуги акциями, гарантиями или опционами. Это хороший способ сформировать сильную команду профессионалов, которые вложили средства в ваш успех, а ваш успех в собственную прибыль. Многие такие профессионалы являются также инвесторами-“ангелами”, которые, финансируют ваше дело наряду с другими частными инвесторами. Однако не совершайте ошибку, полагая, что вы можете получить как финансирование, так и непрерывный поток услуг от одной и той же группы. Они рискуют своим временем и деньгами, но не готовы рисковать и тем и другим исключительно ради вашей компании.

Если вы розничный продавец и ваш авторитет не позволяет вам закупать товар в кредит, то заполучите кого-нибудь более авторитетного, кто будет закупать продукты и перепродавать их вам. Вы можете платить ему премию в размере 3-6% с заказа, но не забывайте, что Белому рыцарю нужно получать проценты ежемесячно. Если у вас большой оборот, то вы сможете обеспечить движение денежных средств и кредит. Такого типа операции могут осуществлять немногие специалисты, их можно разыскать в факторинговых компаниях.

Многие профессионалы готовы снизить свой гонорар с обмен на акции. Этот метод используется корпорациями для приобретения акций большого количества компаний. Хотя услуги не совсем бесплатны, они обычно дешевле на 50%. Вы можете даже предложить опционы или купоны, чтобы избежать первоначального растворения. Плюс, в случае появления на вашем рынке другого крупного инвестора, вы можете дать профессионалам возможности выхода из дела до первоначального открытого предложения акций..

Продажа прав на иностранных или географических рынках, или возможности ставить на продукцию частное клеймо – отличный ход для молодых компаний. Вы можете пользоваться как договорами об исключительных, так и не исключительных правах. Однако в любом случае вы должны предусматривать в договорах квоты и положения о не-конкуренции. Негативная сторона заключается в том, что поздние инвесторы могут решить, что вы продали слишком много своей компании и воздержатся от дальнейших инвестиций.