“Деньги –
хороший слуга, но плохой хозяин” -
(приписывается Бэкону)
Как проверить
инвестора - бизнес-“ангела”
Адаптировано из “Инвесторы-“ангелы”,
Оснабрюгге М.В. и Робинсон Р. Дж., 2000
Комплексная
(тщательная) проверка – взаимное
дело. Хотя предприниматели, из страха лишиться возможных денег, могут опасаться
проверки потенциальных инвесторов, категорически необходимо, чтобы они как можно
больше узнали о лице, которому собираются продать долю в своей компании. Каждый
предприниматель должен задаться следующими вопросами:
- Совпадает ли мотивация инвестора с тем, что мы
можем реально предложить?
- Имеется ли психологическая совместимость между
мной и инвестором?
- Разделяет ли инвестор те же цели, что и я?
- Какие фирмы этот инвестор финансировал в
прошлом? Что стало с этими фирмами?
- Насколько активно вел себя инвестор в этих
фирмах?
- Что полезного вкладывал инвестор в фирму?
- Что говорят об инвесторе предприниматели из
этих фирм (особенно из фирм, которые потерпели
крах)?
- Помогал ли инвестор фирмам, попавшим в беду?
- В каких отраслях промышленности у инвестора
есть опыт?
- Понимает ли инвестор отрасль, в которой
действует моя фирма? Что полезного он может дать
в этом смысле?
- Какую помощь инвестор окажет в получении
будущих раундов финансирования?
- Есть ли у инвестора опыт, связи и репутация,
необходимые для привлечения других
потенциальных инвесторов и развития фирмы?
Что
должны искать в банке новые технологические
компании?
Банк
Silicon Valley
- Понимают ли в банке технологию?
- Понимают ли в банке ценность предприятия?
- Понимают ли в банке стадии жизненного цикла технологических компаний?
- Как ведет себя банк в хорошие и в плохие времена?
- Как долго банк занимается своей деятельностью и какова его репутация?
- Насколько велика у банка клиентская база, действует ли он только внутри
страны?
- Что банк дает еще, кроме денег?
- Может ли банк помочь нам установить связи с источниками акционерного
капитала?
- Может ли банк представить нас нужным людям?
|
Оценка предпринимателем потенциальной
выгоды от фирмы венчурного капитала
PricewaterhouseCoopers
LLP
- Есть ли у венчурных капиталистов опыт подобных инвестиций?
- Финансируют ли они конкурентов?
- Имеется ли с ними психологическая совместимость?
- Можно ли рассчитывать на связи фирмы в получении дополнительных раундов
финансирования?
- Может ли фирма помочь с каналами
распространения продукции и подбором
руководящих кадров?
Адаптировано
из “Три ключа, отпирающих
венчурный капитал”
|
