|
Руководство как получить (и сохранить) финансирование на современном рынке... |
автор Терри Коллисон, Blue Rock Capital
|
ТЕРРИ КОЛЛИСОН является соучредителем Blue Rock Capital. Ранее, в течение 11 лет работая консультантом предпринимателей, начинающих компаний и инвесторов, Терри помог большому кругу компаний разработать стратегии коммерциализации, создать команды менеджеров, маркетинговые программы, бизнес–планы и планы нового финансирования. Blue Rock Capital предоставляет венчурный капитал на продвинутых и ранних стадиях деятельности компаний от Новой Англии до обеих Каролин. |
|
1 |
Знайте, что из себя представляет ваша компания и состояние с финансированием. Будьте уверены в своем мнении. |
|
2 |
Будьте реалистом. Не тратьте ни свое время, ни время других в поисках неподходящего вам источника финансирования. Ищите такие источники, которые вам подойдут. |
|
3a |
Если вы только начинаете бизнес, тщательно планируйте эту операцию, чтобы она была безупречно ясной. |
|
3b |
Если вы уже продвинулись в вашем бизнесе, руководите им так, чтобы не к чему было придраться. |
|
3c |
Если дела в беспорядке (или же третьих лиц может беспокоить состояние дел вашей фирмы), немедленно пересмотрите ваши дела. Исследуйте все факторы, губительно влияющие на ваш бизнес, в том числе, неуплаченные налоги, судебные разбирательства, проблемы со старыми партнерами, бухгалтерский учет, деловые бумаги, технология и т.д. Если что-то при этом окажется для вас “сюрпризом”, бейте тревогу. |
|
4. |
Ведите дела так, чтобы явно продемонстрировать ваши способности к конкуренции (а не везение) и добивайтесь получения твердой постоянной прибыли. Чтобы вас финансировали, это более важно, чем стратегия, с помощью которой достигается "позиционирование на рынке", и в тоже время неблагоприятно сказывающаяся на потоке денежных средств. |
|
5a |
Не доводите ситуацию с вашими делами до безнадежной. Ведите ваши дела таким образом, чтобы быть независимым от внешних источников финансирования. |
|
5b |
Выбирайте для развития вашей фирмы стратегию роста. Применяйте планирование по "значимым этапам". Приспосабливайтесь к деловой обстановке, т.е. реагируйте тогда, когда появляется критическая ситуация. Но не провоцируйте ее. И не пытайтесь представить будущее вашей компании как постоянное увеличение вероятности того, что финансирование когда-либо появится. |
|
6. |
K.I.S.S. сделает информацию о вашей компании легко доступной и понятной. Используйте презентацию Army и тест Grandmother. |
|
7. |
Всегда имейте актуальную информацию. Разговаривая о состоянии с финансированием всегда будьте готовы показать знания (или, по крайней мере, обсудить) все “за” и “против”. |
|
8 |
И наконец. “Сраститесь” со счетами своей фирмы для получения наиболее успешных результатов. Помните: пользуясь “удачей”, делайте что-то сами. |