© МЦНТИ (адаптированный перевод)
|
Исследование и Анализ: Оценка Команды Менеджеров и Вопросов, Имеющих Отношение к Тщательному Изучению |
автор Терри Коллисон, Blue Rock Capital
ТЕРРИ КОЛЛИСОН один из основателей BLUE ROCK CAPITAL.Ранее в течение 11 лет он работал в качестве консультанта для молодых компаний, частных предпринимателей и инвесторов. Терри помогал самым разным компаниям разрабатывать стратегии коммерциализации технологий, маркетинговые программы и бизнес-планы, формировать команды менеджеров и использовать новые способы финансирования. BLUE ROCK CAPITAL осуществляет венчурное инвестирование в динамично развивающиеся компании от Новой Англии до Каролины уже на самых ранних стадиях их развития.
Откуда вы можете знать?
Формальные инструменты оценки персональных особенностей, сильных и слабых сторон менеджера.
Неформальные и качественные инструменты оценки
Цель: "сигнализировать" о ключевых вопросах
Цель: составить полное суждение
8 Тестов
Тест 1: Вводный Тест
Тест 2: Выяснение Обстановки
Тест 3: Тест "Основных Вопросов"
Тест 4: Функциональный Тест
Тест 5: Тест "Первые Впечатления"
Тест 6: Тест Второй Встречи
Тест 7: Тест по Источникам Информации
Тест 8: Тест на Выдержку
Тест 1: Вводный Тест
Все с начала, правильно?
Как вы узнали о данном проекте?
Как индивидуальные менеджеры, представляющие инвестиционные возможности, видят содержание данного проекта?
Как персональные менеджеры освещают ключевые вопросы?
Описан ли некоторый "план действий" ?
Если да, то как?
Кем?
Тест 2: Выяснение Обстановки
Делаем выводы на основе того, что уже знаем!
Инвестиционные критерии - ключевые факторы.
Раздаточные Материалы
Как все организовано
И Почему?
О чем это вам говорит?
Примеры конкретных ситуаций.
Сделайте это самостоятельно
Создание собственной " Рабочей Повестки дня"
Тест 3: "Основные вопросы"
Имеются ли здесь какие-нибудь проблемы?
Проблемы
Цели
Проведение S-O-F-T Анализа
Имеется ли Подтекст?
Что здесь необходимо?
Аксиома Планирования Коллисона
Аксиома Планирования Коллисона
“Решение проблемы” не является “планированием.”
“Планирование” это не тоже самое, что “решение проблемы.”
Планирование не может быть эффективным без определения, понимания и обращения к наиболее важным проблемам.
Не все проблемы заслуживают внимания. Некоторые решаются сами собой.
Тест 4: Функциональный Тест
"Все, что нам нужно это ваши деньги, так как все остальное у нас уже есть."
Создание Функциональной Модели Компании.
Будет ли она меняться?
Должна ли она меняться?
Почему?
И как?
Наличие Умений и Навыков
Роли Каждого Члена Команды и Существующие Пробелы
И Что?
Что меняется с ростом компании?
Тест 5: "Первые Впечатления"
Если они "первые", тогда почему они здесь?
Если Внешний вид обманчив, то он, по определению, незавершенный.
Даже не завершенный Внешний вид может быть ужасно аккуратным
Что это за каракули?
Тест "жены" (нет, я не имел ввиду "супругу"…. я имею ввиду мою жену - которая просто "знает")
Тест 6: Тест Второй Встречи
Начертите линию тренда используя один источник информации
Ожидания
Напишите собственную "Повестку дня"
Начертите линию тренда используя два источника информации
Сделало ли вас умнее "время"?
Тест 7: Источники Информации
Зачем необходимо тщательное изучение?
Список источников информации с примечаниями
Звонки, либо встречи, либо расспросы
Получение и использование вторичных источников информации
Что происходит со всей этой информацией?
Что вы теперь знаете?
И что вы сделаете по этому поводу?
Тест 8: Тест на Выдержку
Плохой кофе в 11 часов
Бросить своих партнеров
Готовы ли вы отдать свою судьбу в чужие руки?
8 Тестов
Тест 1: Вводный Тест
Тест 2: Тест "Выяснение Обстановки"
Тест 3: Тест "Основных Вопросов"
Тест 4: Функциональный Тест
Тест 5: Тест "Первых Впечатлений"
Тест 6: Тест Второй Встречи
Тест 7: Тест по Источникам Информации
Тест 8: Тест на выдержку
Заключительные Мысли
Хитрость проведения эффективного тщательного изучения заключается в том, чтобы быть активным, но не разговаривать все время . . .
Во время проведения заключительного анализа, помните, что ваше решение будет определяющим.
Оно никогда не будет окончательным.
Притча . . . (см следующую главу)
Притча о тщательном изучении….
Один парень проводил свой отпуск в Новой Зеландии. В последний день своего отпуска он решил на машине взятой на прокат выехать за город. Он ехал по деревенской тропинке, которая становилась все уже и уже и вскоре увидел первую овечку, затем еще одну, а еще чуть позже его окружило огромное стадо овец.
В конце концов он встретил Пастуха и сказал: " У вас очень милые овцы, мой друг!" “Да,” - ответил овцевод, - ” они все будут призерами.”
“Скажи,” - сказал путешественник, - "ты же хороший человек?”
“Да, пожалуй,” - ответил Пастух.
“Тогда,” - сказал путешественник, - “если я угадаю, сколько голов у тебя в стаде, могу я забрать одно животное?"
Овцевод обдумал предложение и сказал: “Ну, я думаю ты можешь попробовать.”
Путешественник напряженно посмотрел на огромное стадо, минуту пристально посмотрел на небо, а затем сказал: “У тебя ровно 2 373 овцы.”
“Ты победил, парень,” - воскликнул шокированный Пастух.
Путешественник подошел к одному из животных, поднял его, и направился к машине.
“Подожди!” - обеспокоенно выкрикнул Овцевод, - “Ты выбрал мое любимое животное. Теперь будь человеком со мной, парень. Если я угадаю, кем ты работаешь, я заберу свое животное назад?”
“Ну, хорошо,” - согласился путешественник.
Пастух немедленно ответил: “Понятно, что ты венчурный инвестор, парень.”
Встревоженный путешественник признал, что он на самом деле венчурный инвестор. “Как же ты догадался ?” - спросил он.
“Это легко,” - ответил Пасту, - “Из 2 374 животных, ты выбрал единственную собаку.”
(Хороший урок тщательного изучения? Избегайте собак.)
| © Vadim Kotelnikov © МЦНТИ (адаптированный перевод) |
|
|