Согласно классической модели предпринимателю надо иметь некую идею (или концепцию нового продукта, или новую технологию) и затем “построить на этой основе компанию." 

Когда же создание полноценно функционирующей компании является тем самым выбранным путем коммерциализации, наш предприниматель быстро оказывается в ситуации, требующей от него (или от нее) заниматься проблемами, которые весьма далеки от изначальной венчурной концепции. Дизайн упаковки, “стимулирующие выплаты” (если Вы собираетесь продавать через розничную сеть, это термин, который придется выучить), складское хранение и физическая доставка (“Сколько нам потребуется грузовиков?”), и другие вопросы могут возникать головокружительной чередой. И это может оказаться совсем не шуточным делом.

С учетом всех этих суровых реалий, видимо, полезно продумать Ваши варианты.

Прежде всего, проанализируйте альтернативы.

Одним из вариантов для некоторых предпринимателей может стать “лицензирование на сторону” (продажа лицензии на Вашу новую технологию или концепцию изделия). С этим связаны некие специальные соображения. Они всесторонне изложены в отдельной статье. Первый шаг, сделать который надо как можно раньше, это побеседовать с консультантом по вопросам интеллектуальной собственности.

Четыре альтернативы создания самостоятельной компании приведены ниже. По некоторым аспектам они совпадают (например, все первые три варианта предполагают, что Ваше венчурное предприятие что-то реально делает).

Однако в них есть и определенные отличия в части совокупной потребности денежных средств, сроков реализации товара и торгового риска, и времени достижения точки безубыточности (т.е. момента, при котором венчурное предприятие начинает откладывать больше денег на расчетный счет по сравнению с выплатами по предъявленным клиентами счетам).

Прежде, чем начать, полезно продумать конкретную стратегию коммерциализации (и стереотип действий или “стиль жизни”), отвечающий Вашей ситуации.

Соглашение об использовании "Частной торговой марки". Венчурное предприятие производит свою продукцию, маркируя ее торговым именем некой крупной компании, которая затем продает этот товар через свою национальную оптово-розничную сеть. Такую модель использует компания Сиэрз (Sears).

Деятельность в качестве Производителя Оригинальных видов Продукции (ПОП), английский термин "O.E.M." - "original equipment manufacturer." В качестве ПОП Ваше венчурное предприятие поставляет компоненты или узлы для их последующего использования в изделиях более крупной компании. Пример: Крайслер не производит своих собственных переключателей для приборной панели. Это делает какой-либо поставщик в рамках ПОП-контракта (на деле, такие ПОП-поставщики многочисленны).

"Корпоративное партнерство." Начинающая фирма и какая-нибудь крупная корпорация вступают в соглашение о совместной разработке продукции, предусматривающее зачастую выплату некой авансовой суммы в поддержку усилий данной молодой фирмы. Взамен, крупная корпорация приобретает на определенный период времени право, часто эксклюзивное, на использование этих результатов в своем бизнесе.