Определение принципиальных подходов, требований и процедур может вызвать многочисленные дебаты и разногласия. Дайте возможность вузовским коллегам проявить изобретательность. (Если Вам потребуется, права и обязанности вуза можно всегда сформулировать на более позднем этапе.)

3. Если у Вас есть некая технологическая политика и алгоритм действий, поощряйте слухи в вузе о том, что деканы, члены ученого совета и/или ректората рассматривают коммерциализацию разработанной в вузе технологии как нечто не отвечающее академическому назначению этого вуза.

4. Если у Вас есть упомянутые технологическая политика и алгоритм действий, применяйте их бессистемно.

Вряд ли кто-либо заметит, что отдельные исследователи, вероятно, получат “много”, тогда как другим достанется гораздо меньше. Если Вы выступаете в роли ответственного за лицензирование, потешьте себя собственной способностью влиять на происходящее. Держитесь независимо. Или время от времени позабавьтесь приемом затяжек и проволочек. Многие утомятся и переключат внимание на менее значимые задачи. (Кроме того, само это "окно возможности”, вероятно, так или иначе, мало что значит.)

5. Если у Вас есть технологическая политика и процедура, они не должны быть беспристрастными.

Любая справедливая применительно к коммерциализации политика предполагает равенство долевого участия в акциях от успешной коммерциализации технологии между (1) для кафедры данных исследователей, (2) для их факультета, и (3) для вуза в целом. Полностью отсечь одного или двух из этих субъектов – или, как вариант, сильно ограничить любые выигрыши, которые могли бы выпасть на долю кафедральных исследователей – обычно достаточно для того, чтобы застопорить любую из ведущихся вузом программ.

6. Ограничьте поле лицензирования вузовской технологии только крупными компаниями.

Хотя молодые предпринимательские компании являются более гибкими, в большей степени “мыслят” инновационными категориями, характеризуются значительно меньшим уровнем оперативных затрат и гораздо более сильной мотивацией к тому, чтобы новейшая технология начала работать на рынке, молодые фирмы - это непрочные образования, которым почти наверняка требуется прилагать больше усилий для относительно продолжительного выживания в надежде на успех. Тот факт, что потенциальная отдача от компании-новичка может быть огромной, не должен влиять на Ваше “университетское” мышление. Держитесь линии на заключение лицензионного соглашения с крупными устоявшимися компаниями, поскольку по статистике крупные фирмы всегда преуспевают.

7. Подберите какую-то одну модель лицензирования технологии и придерживайтесь ее во всех ситуациях.

Процесс лицензирования в сфере медицины и биотехнологий достаточно знаком для большинства лицензионных отделов вузов. Почему бы попросту не применить этот же подход к коммерциализации технологий соответствующих подразделений научно-технического профиля (ко всем им), к вузовским наработкам по матобеспечению, и школам бизнеса (шутка, разумеется: от них ничего не возьмешь – разве что сделать их основой для формирования какой-то новой компании, раз уж о технологии речь не идет, верно?).

8. Не бейтесь над пониманием размеров роялти, обусловленных рыночными факторами, рабочими отношениями с третьими сторонами или универсально соблюдаемыми в бизнесе “положениями и условиями”.

Вы – университет (вуз). Если Вы вообще снизошли до возни с коммерциализацией, то уж Вам и задавать тон. Если Ваши потенциальные партнеры не желают сотрудничать в нужном Вам ключе, то, скорее всего и не надо с ними иметь дела вовсе.

9. Не расходуйте вузовские ресурсы на оплату таких вещей, как защита интеллектуальной собственности, анализ рынков, подготовку бизнес-плана или наем знающих людей, работающих либо советниками, либо платными профессиональными консультантами. Ни в коем случае не делайте этого заранее. Это не прибавит ценности Вашей сделке.

В любом случае все это из разряда создания видимости высокой ликвидности. Кому это надо!

10. Никогда не подпускайте к своей вузовской территории исследователей из других вузовских структур, мнящих себя отцами-основателями успешных молодых компаний. А уж если они все-таки объявятся, сделайте так, чтобы им не удалось пообщаться с представителями Вашего факультета.

Зачем искать проблемы? Кто знает, каких курьезных баек они могут наговорить.

11. Сделайте так, чтобы персонал школы бизнеса Вашего вуза не контактировал с сотрудниками его научного факультета, подразделений технического профиля и кого-либо из вузовской поликлиники. Боже, только представьте - какая кутерьма могла бы возникнуть, стань каждое из этих лиц частью мощной идеи коммерциализации?

12. Никогда, никогда не развивайте отношений между Вашим вузом и частными инвесторами, представителями венчурного капитала, консультантами или юристами и специалистами по бухучету из мира реального бизнеса. В таких разговорах повторяйте “нет”, “нет”.

13. Если кто-то с опекаемого Вами факультета, надеющийся стать предпринимателем, так или иначе прорвется через первые 12 барьеров, проследите, чтобы у него или нее не осталось свободного времени на деятельность в качестве сотрудника, консультанта или учредителя по делам, связанным с образованием новой фирмы.

Держите их в аудиториях, где им и положено быть. В конечном счете, ну что можно почерпнуть от начинающей технологической компании? (И это вдвойне относится к студентам.)

14. Итак, если все запланированное Вами рушится, и кто-то тем или иным способом все-таки создает компанию, и делает ее чрезвычайно успешной, и либо продает ее крупной фирме за большие деньги, либо выставляет ее на фондовом рынке по астрономически высоким ставкам, сделайте все от Вас зависящее, чтобы не допустить разговоров по этому поводу в Вашей вузовской среде.

Если все же эти разговоры начнутся, кто-то еще может попытаться сделать то же самое с собственной перспективной новой технологией. Вот тогда уж Вам никак не удастся остановить этот процесс.

15. Некоторое время спустя, когда вуз получит платеж акциями за лицензированное размещение технологии в молодой перспективной компании, сделайте все, чтобы местная газета выступила со статьей, в которой были бы поставлены под вопрос преимущества продажи технологии с расчетом акциями против варианта выплаты роялти (в конце концов – это же просто не является традиционным, не правда ли?!).

16. Заведите неофициальный (но неизменный) порядок, при котором любой вариант лицензирования вузовской технологии на основе расчета акциями должен осуществляться через посредника, контролирующего условия данной сделки (и который чисто случайно оказывается выпускником этого вуза и его долгосрочным донором, и который, как по мановению волшебной палочки, почему-то всегда оказывается владельцем части акций в каждой компании такого рода).

Итак.... теперь у Вас нет оснований говорить, что Вас своевременно не предупредили.

Вы утверждаете, что у Вас в вузе есть еще не раскрытые стратегии №17, №18 и №19?