Ten3

Электронный бизнес-тренер: Самосовершенствование    Ваш бизнес    Управление    Инновация    Венчурное финансирование    Передача технологий    Эко-бизнес

Главная    Поиск по сайту     Карта сайта     Слайд-шоу    MБС    Примеры из бизнеса    Типовые соглашения    Ссылки    Напишите нам

 

Эко-продуктивность

Передача экологически качественных технологий (EST) малым и средним предприятиям:

Как разработать интернет-службу поставки EST для МСП

автор Вадим Котельников, создатель, 1000ventures.com

Для спонсоров понятие "устойчивое развитие"
должно ассоциироваться с необходимостью создания рабочих мест для экологов.

Два различных значения слова "устойчивый"

   иллюстрация отсутствие взаимопонимания между экологами и предпринимателями, на которое следует обратить внимание

  1. Конечная цель эколога — устойчивое развитие: развитие в соответствии с потребностями настоящего без ущерба для возможностей будущих поколений удовлетворять их собственные потребности.

  2. Конечная цель бизнеса — устойчивое конкурентное преимущество: преимущество, которое позволяет бизнесу продолжительное время выживать среди конкурентов. Синоним, используемый венчурными капиталистами для "устойчивого конкурентного преимущества" - "недобросовестное конкурентное преимущество".

Таким образом, для экологов "устойчивый" = "добросовестный", а для венчурных капиталистов и многих предпринимателей "устойчивый" = "недобросовестный". Поймут ли они друг друга без переводчика?

В и О: "Почему информационные системы по традиционным EST не могут попасть на рынок МСП"

— Чем так затруднен доступ к рынку МСП?

— МСП:

  1. имеют ограниченные ресурсы;

  2. слишком обременены текущими проблемами;

  3. вынуждены работать в режиме информационной перегрузки без необходимых ывнутренних структур поддержки.

— Почему МСП не используют ценные данные информационных систем по EST?

— Продажи определяются не содержанием предмета, а тем, насколько он удовлетворяет спрос. 

— Почему информационные системы по EST не находят нужной точки приложения?

— Традиционные информационные системы по EST, как правило:

  • разработаны без детального анализа рынка;

  • не имеют адекватного бюджета маркетинга;

  • лишены гибкости своевременного реагирования на быстро изменяющиеся условия рынка. 

Выход на рынок МСП через партнёрство с рыночно-ориентированными провайдерами Интернет-услуг: преимущества для информационных систем по EST 

Возможности системы Tен3 – комплексная и непрерывная поддержка в режиме онлайн

  • Первый в своём роде оптимизированный и стимулирующий активность бизнес-тренер в режиме "он-лайн" по направлениям индивидуального совершенствования, развития бизнеса, управления бизнесом, инновационному менеджменту, передаче технологий, венчурному финансированию и разработке решений по устойчивому бизнесу. 

  • Функция подбора партнёров в области технологий, бизнеса и инвестиций.

  • Функция обеспечения контактов и сетевой организации для участников EST-проектов, организованных по географическому или отраслевому принципу (предприниматели, инвесторы, консультанты, провайдеры вспомогательных услуг).

  • Приватные и защищённые специализированные рабочие пространства для инициирования проектов, их планирования и реализации удалёнными партнерами.

Три стадии эффективного маркетинга EST через Интернет

  1. Возбудите любопытство — начните с простого вводного сообщения, акцентирующего конкурентное преимущество вашего предложения по EST

  2. Вызовите интерес — подготовьте резюме руководству, описывающее ваше предложение по EST таким образом, чтобы потенциальные заказчики ясно увидели те выгоды, которые им сулит реализация вашей идеи.

  3. Подведите к принятию решения —- опишите предложение по EST более подробно, собственными силами или с привлечением Ваших партнёров, и предложите удобную последовательность реализации данного предложения

Руководства:

Передача EST (слайдовая презентация)

Электронный тренер по эко-продуктивности мастера бизнес-систем (МБС)

Экологически качественные технологии (ЭКТ)

Электронная эко-коммерция: незадействованные источники аффилированного маркетинга

Замечание

Данный материал подготовлен для спонсоров, поддерживающих инновационно-экологические предприятия, и посредников в продвижении EST, которые хотели бы повысить эффективность собственных капиталовложений в экологическую составляющую деятельности МСП в условиях  новой экономики знаний.

Три мифа об EST

Сильные и cлабые cтороны информационных систем по EST

Ten3 - новое поколение комплексных бизнес-услуг на основе Интернета

Три мифа об EST

Миф 1. Отсутствие информации об EST является основным препятствием для их освоения МСП. Правильно? 

— Нет! Быстрое развитие способов коммуникаций породило новую болезнь: синдром информационного переполнения. В дебрях сегодняшних коммуникаций слишком много информации о продуктах, компаниях и шума по поводу рынка. Что на самом деле требуется, так это не дополнительное количество информации, а упорядоченная качественная информация, которая была бы прицельной и хорошо позиционированной.

Миф 2.  Информационные службы по EST не имеют конкуренции, поскольку они бесплатны. Верно?

— Нет! Им приходится конкурировать за рабочее время менеджеров, занятых в других областях: финансы, рынки, процессы и стратегии роста. В сегодняшних условиях быстрых изменений рынка, которые требуют быстрых деловых решений, конкурентная борьба за время менеджера более важна, чем борьба за деньги. 

 Миф 3.  Если попросту сделать информацию об EST доступной через Интернет, то этого будет достаточно, чтобы ей стали пользоваться менеджеры МСП. Так ?

— Не так! Связь может возникнуть только в соответствующее время и при соответствующих обстоятельствах. Сознание воспринимает только ту новую информацию, которая соответствует его текущему состоянию. Все остальное оно отфильтровывает. Поэтому сознание менеджеров МСП нужно сначала подготовить к восприятию информации об EST. Кроме того, при наличии в сегодняшнем высококонкурентном рынке большого числа игроков информационные системы по EST должны выпукло подать свои конкурентные преимущества в считанные минуты, если не секунды. А не смогут – потеряют внимание к себе своих потенциальных заказчиков и сам бизнес.

Сильные и слабые стороны традиционных информационных систем по EST

Большинство традиционных информационных систем по EST успешно справляются с задачей предоставления информации на экологический рынок, который охватывает соответствующие госучреждения, научно-исследовательскую среду и группы общественного влияния. Эта информация попадает на подготовленноую почву и хорошо воспринимается. 

В случае же направления информации по EST основной целевой группе из числа конечных потребителей от промышленности, особенно МСП, то сознание бизнес-менеджеров надо прежде подготовить к восприятию информации этого типа. Посредники в продвижении EST должны иметь очень острые зубы, чтобы успешно конкурировать на этом рынке. Они должны учиться тому, как успешно поддерживать контакт с предпринимателями. Каждому человеку свойственна своя уникальная карта реальности. Такие карты для предпринимателей и для экологов весьма отличаются. Поэтому экологи, если они хотят, чтобы МСП воспринимали EST, должны попытаться лучше понять карту реальности предпринимателей и подстроить свои навигационные инструменты под карту конкретного предпринимателя. 

Для того, чтобы войти в рынок МСП, экологам необходимы: 

  1. Специальные навыки и ресурсы для маркетинга

  2. Сбалансированный подход к бизнес- системам

  3. Обслуживание на протяжении всего процесса передачи технологий

Слишком многие традиционные информационные системы по EST лишены всего перечисленного выше. Для иллюстрации проблемы представим себе ферму, которая производит экологически безопасную сельскохозяйственную продукцию, но не вкладывает средства в ее маркетинг и доставку потенциальным потребителям и не подписывает контракты с профессионалами по сбыту на маркетинг и перепродажу. Таким образом, значительная часть экологически качественной продукции идет по существу в отход, поскольку не используется. 

Отсутствие нацеленности на рынок — главная слабость большинства информационных систем по EST. Эта слабость может быть устранена за счёт разработки общественно-частных партнёрств (PPP) создателей информационных систем по EST и провайдерами Интернет-услуг (рыночно ориентированными по умолчанию). 

Ten3 — система нового поколения, предоставляющая комплексные бизнес- услуги в Интернете

Электронные инкубатор технологий, инновации, инвестиции (Ten3) разрабатываются с целью предоставления комплекса бизнес-услуг «четыре в одном» в режиме он-лайн; :

  1. Бизнес-тренинг в режиме онлайн

  2. Поиск в базах данных и подбор партнёров, интересы которых совпадают в таких областях, как бизнес, технологии и инвестиции

  3. Взаимный обмен информацией и идеями между заинтересованными сторонами в сообществах, образованных по географическому или отраслевому признаку

  4. Приватные и защищённые рабочие пространства для инициирования, планирования и реализации проектов удаленными друг от друга партнёрами

Три главные особенности этого инновационного решения, основанного на использовании Интернета, заключаются в следующем:

  • Ten3 — это не просто библиотека по проблемам бизнеса, а комплекс услуг по бизнес-тренингу, стимулирующему деловую активность, услуг бесплатных и доступных каждому в любое время

  • Ten3 — это не просто служба подбора бизнес-партнёров, но комплексная система услуг по формированию, планированию и реализации проектов

  • Ten3 — это не только набор услуг по поддержке бизнеса, но и целостный "офис онлайн", оснащённый всеми необходимыми инструментами для информационной, консультативно-инструкторской поддержки, связи, менеджмента и маркетинга.

Бизнес-тренер можно просматривать в режиме бесплатного доступа. Он предоставляет рекомендации различным целевым категориям пользователей и для удобства формально поделён на следующие взаимодополняющие друг друга разделы::

  • Развитие Ваших индивидуальных качеств: помогает конкретному клиенту реализовать собственный потенциал и достигнуть незаурядных результатов

  • Развитие бизнеса: даёт ориентацию применительно к различным этапам роста компании (зарождение идеи, формирование компании, производство опытного образца, освоение серийного производства, рост, расширение и достижение зрелости)

  • Венчурное финансирование: помогает получателям инвестиций и инвесторам ориентироваться в особенностях всех этапов финансирования

  • Искусство управления: помогает овладеть методами конкурентоспособного управления

  • Управление инновациями: помогает в формировании организаций, заинтересованных в освоении инноваций, и в повышении производительности

  • Передача технологий: даёт рекомендации по этапам процесса передачи технологий

  • Эко-продуктивность: представляет собой введение в стратегии эко-продуктивности и устойчивого роста

 

© Vadim Kotelnikov
© МЦНТИ (адаптированный перевод) 		Бизнес-офис для субъектов инновационно-технологической деятельности в Российской Федерации Rambler's Top100