Развитие высокодинамичного бизнеса. Начальный этап (электронный бизнес-тренер)

2.	Начальный этап:: продукт еще не приносит дохода и малая доля средств освоена; команда не укомплектована; есть бизнес-план; разработка продукции на начальном этапе.		Организация: неофициальная Управление: предпринимательское Технология: концепция Этап финансирования: посевной
пп.	Проблема (Чего опасаться?)	Решение (Что делать?)	Действие (Как делать?)
2.1	Риск роста Новая формация бизнеса: для внедрения в мир высококонкурентного бизнеса необходимы специальные знания, опыт, ресурсы и личные навыки.	Определить тип новой компании (см. слайд-шоу) Выбрать вид юридического лица и тип собственности Организовать новую компанию в благоприятной среде, например, бизнес-инкубаторе (см. слайд-шоу)	Осуществите венчурное планирование, чтобы оценить осуществимость вашего рискованного предприятия и сравнить различные модели бизнеса. Проанализируйте тетраду "сильные стороны - слабые стороны - возможности - угрозы" (SWOT-анализ) Воспользуйтесь услугами независимых профессиональных консультационных служб Исследуйте потребности в рабочей силе, существующие нормативы и действуйте в соответствии с ними. Зарегистрируйте ваш товарный знак - легальную защиту компании, марки, имени домена. Исследуйте возможности начать ваш бизнес в благоприятной среде, такой как технологический бизнес-инкубатор или научно-технологический парк. Начните создавать стратегические альянсы
2.2	Технологический и производственный риски Нарушение прав интеллектуальной собственности (IPR) Упор на дальнейшее научное исследование, а не на развитие бизнеса	Защитить ваши IPR значит сделать ваши изобретения приносящими прибыль активами Развить систему управления интеллектуальной собственностью (IPM) (см. слайд-шоу) Развить ваши персональные и деловые навыки	Защитите ваши IPR, разработайте стратегии ИС и предпримите все необходимые дисциплинарные меры для защиты IPR Осуществите патентный поиск, чтобы идентифицировать альтернативные технологии и избежать возможного нарушения авторских прав Определите свою территорию Выявите возможные "узкие места" и "подводные камни" Подготовьте план, определите и опишите его этапы Подготовьте функциональные и технические спецификации продукта Учитесь на историях успеха других предпринимателей
2.3	Риск ликвидности и конкуренции Чрезмерно оптимистические прогнозы проникновения на рынок и стоимости акций До проведения тщательного маркетингового исследования конструкцию изделия нельзя привести в соответствие с потребностями покупателей Низкий рыночный спрос Непринятие изменений клиентами Совершение классических маркетинговых ошибок, характерных для начинающих предпринимателей	Понимать потребности, возможности рынка и его дискретность. Иметь четкое и реалистичное представление о «начинке» - функциональных характеристиках продукта Подготовить стратегию маркетинга и продаж Получить конкурентное преимущество	Изучите круг потребителей вашей продукции Проведите рыночное исследование, но не полагайтесь только на традиционные маркетинговые исследования: они дадут информацию о том, что существует, а не о том, что должно или могло бы существовать Определите свою стратегию позиционирования Разработайте ваш продукт/услугу, создайте опытный образец и проведите пробный маркетинг; определите цену, по которой вы можете его продать. Определите внешний вид товара и его свойства которые необходимы для получения прибыли. Окончательно определите вашу рыночную нишу, разработайте маркетинговую стратегию, и подготовьте план маркетинга Проведите рыночно-ориентированные НИОКР Предложите свой венчурный проект предполагаемым партнерам, инвесторам и клиентам
2.4	Финансовые риски Недостаток средств или отсутствие доступа к дополнительному финансированию Необходимость регулирования основного капитала и денежных потоков Неправильное соотношение средств (например, слишком высока задолженность по отношению к акционерному капиталу)	Хорошо понимать процесс венчурного финансирования (см. слайд-шоу) Выбрать виды финансирования , необходимые для различных видов деятельности Определить возможные источники начального капитала: бутстрэппинг, бизнес-ангелы (см. слайд-шоу), фонды венчурного капитала, фонды развития предприятий Правильно понимать критерии отбора инвестиционных проектов различными типами инвесторов (см. слайд-шоу)	Изучите процесс формирования начального капитала и руководства по привлечению инвестиций в условиях современного рынка Изучите альтернативы венчурному финансированию, попытайтесь самостоятельно финансировать вашу фирму как можно дольше (бутстрэппинг), пока необходимость внешнего финансирования не станет очевидной и неизбежной Выберите необходимый вам тип финансирования и разработайте стратегию привлечения средств Ищите бизнес-ангелов и другие источники посевного капитала, изучите их методики и критерии оценки инвестиционных проектов Подготовьте поэтапный план действий и прогноз денежных потоков Создайте руководящую группу Изучите как инвесторы читают бизнес-план и их принципы оценки начинающего бизнеса Изучите типовые условия выпуска акций для венчурных капиталистов, как следует подготовить сделку; разработайте для инвесторов вариант возврата инвестиций и возможные стратегии выхода Подготовьте бизнес-план начинающей компании Подготовьте презентацию проекта для инвесторов Представьте проект инвесторам Проведите переговоры о заключении договора с инвесторами; воспользуйтесь помощью профессионалов, чтобы подготовить сделку
2.5	Риск, связанный с командой и управлением Недостаточно времени Невозможно сделать все Постоянная борьба с проблемами Слишком много возможностей	Развивать навыки исполнителя и управленца Выбрать наилучшую систему поддержки управления по наименьшей цене	Работайте над собой для достижения выдающихся результатов Развивайте ваши конкурентные навыки Изучите принципы управления новым венчурным предприятием. Чтобы быть успешным предпринимателем, учитесь управлять Создайте открытую для инноваций организацию Делайте все самостоятельно Используйте все возможности Преодолевайте трудности Наймите других, чтобы они делали все, как нужно вам

Начальный этап::

продукт еще не приносит дохода и малая доля средств освоена; команда не укомплектована; есть бизнес-план; разработка продукции на начальном этапе.

Организация: неофициальная

Управление: предпринимательское

Технология: концепция

Этап финансирования: посевной

пп.

Проблема

(Чего опасаться?)

Решение

(Что делать?)

Действие

(Как делать?)

2.1

Риск роста

Новая формация бизнеса: для внедрения в мир высококонкурентного бизнеса необходимы специальные знания, опыт, ресурсы и личные навыки.

Определить тип новой компании (см. слайд-шоу)
Выбрать вид юридического лица и тип собственности
Организовать новую компанию в благоприятной среде, например, бизнес-инкубаторе (см. слайд-шоу)

Осуществите венчурное планирование, чтобы оценить осуществимость вашего рискованного предприятия и сравнить различные модели бизнеса.
Проанализируйте тетраду "сильные стороны - слабые стороны - возможности - угрозы" (SWOT-анализ)
Воспользуйтесь услугами независимых профессиональных консультационных служб
Исследуйте потребности в рабочей силе, существующие нормативы и действуйте в соответствии с ними.
Зарегистрируйте ваш товарный знак - легальную защиту компании, марки, имени домена.
Исследуйте возможности начать ваш бизнес в благоприятной среде, такой как технологический бизнес-инкубатор или научно-технологический парк.
Начните создавать стратегические альянсы

2.2

Технологический и производственный риски

Нарушение прав интеллектуальной собственности (IPR)
Упор на дальнейшее научное исследование, а не на развитие бизнеса

Защитить ваши IPR значит сделать ваши изобретения приносящими прибыль активами
Развить систему управления интеллектуальной собственностью (IPM) (см. слайд-шоу)
Развить ваши персональные и деловые навыки

Защитите ваши IPR, разработайте стратегии ИС и предпримите все необходимые дисциплинарные меры для защиты IPR
Осуществите патентный поиск, чтобы идентифицировать альтернативные технологии и избежать возможного нарушения авторских прав
Определите свою территорию
Выявите возможные "узкие места" и "подводные камни"
Подготовьте план, определите и опишите его этапы
Подготовьте функциональные и технические спецификации продукта
Учитесь на историях успеха других предпринимателей

2.3

Риск ликвидности и конкуренции

Чрезмерно оптимистические прогнозы проникновения на рынок и стоимости акций
До проведения тщательного маркетингового исследования конструкцию изделия нельзя привести в соответствие с потребностями покупателей
Низкий рыночный спрос
Непринятие изменений клиентами
Совершение классических маркетинговых ошибок, характерных для начинающих предпринимателей

Понимать потребности, возможности рынка и его дискретность.
Иметь четкое и реалистичное представление о «начинке» - функциональных характеристиках продукта
Подготовить стратегию маркетинга и продаж
Получить конкурентное преимущество

Изучите круг потребителей вашей продукции
Проведите рыночное исследование, но не полагайтесь только на традиционные маркетинговые исследования: они дадут информацию о том, что существует, а не о том, что должно или могло бы существовать
Определите свою стратегию позиционирования
Разработайте ваш продукт/услугу, создайте опытный образец и проведите пробный маркетинг; определите цену, по которой вы можете его продать.
Определите внешний вид товара и его свойства которые необходимы для получения прибыли.
Окончательно определите вашу рыночную нишу, разработайте маркетинговую стратегию, и подготовьте план маркетинга
Проведите рыночно-ориентированные НИОКР
Предложите свой венчурный проект предполагаемым партнерам, инвесторам и клиентам

2.4

Финансовые риски

Недостаток средств или отсутствие доступа к дополнительному финансированию
Необходимость регулирования основного капитала и денежных потоков
Неправильное соотношение средств (например, слишком высока задолженность по отношению к акционерному капиталу)

Хорошо понимать процесс венчурного финансирования (см. слайд-шоу)
Выбрать виды финансирования , необходимые для различных видов деятельности
Определить возможные источники начального капитала: бутстрэппинг, бизнес-ангелы (см. слайд-шоу), фонды венчурного капитала, фонды развития предприятий
Правильно понимать критерии отбора инвестиционных проектов различными типами инвесторов (см. слайд-шоу)

Изучите процесс формирования начального капитала и руководства по привлечению инвестиций в условиях современного рынка
Изучите альтернативы венчурному финансированию, попытайтесь самостоятельно финансировать вашу фирму как можно дольше (бутстрэппинг), пока необходимость внешнего финансирования не станет очевидной и неизбежной
Выберите необходимый вам тип финансирования и разработайте стратегию привлечения средств
Ищите бизнес-ангелов и другие источники посевного капитала, изучите их методики и критерии оценки инвестиционных проектов
Подготовьте поэтапный план действий и прогноз денежных потоков
Создайте руководящую группу
Изучите как инвесторы читают бизнес-план и их принципы оценки начинающего бизнеса
Изучите типовые условия выпуска акций для венчурных капиталистов, как следует подготовить сделку; разработайте для инвесторов вариант возврата инвестиций и возможные стратегии выхода
Подготовьте бизнес-план начинающей компании
Подготовьте презентацию проекта для инвесторов
Представьте проект инвесторам
Проведите переговоры о заключении договора с инвесторами; воспользуйтесь помощью профессионалов, чтобы подготовить сделку

2.5

Риск, связанный с командой и управлением

Недостаточно времени
Невозможно сделать все
Постоянная борьба с проблемами
Слишком много возможностей

Развивать навыки исполнителя и управленца
Выбрать наилучшую систему поддержки управления по наименьшей цене

Работайте над собой для достижения выдающихся результатов
Развивайте ваши конкурентные навыки
Изучите принципы управления новым венчурным предприятием.
Чтобы быть успешным предпринимателем, учитесь управлять
Создайте открытую для инноваций организацию
Делайте все самостоятельно
Используйте все возможности
Преодолевайте трудности
Наймите других, чтобы они делали все, как нужно вам