Управление  пятью рисками, с которыми вы сталкиваетесь на всех этапах развития вашего бизнеса:

1. Риск роста
2. Технический и производственный риски 
3. Риск ликвидности и конкуренции 
4. Финансовый риск
5. Риск, связанный с командой и управлением

Преобразуйте риски в возможности

Щелкните на этапе развития вашей компании:

Зарождение

Начальный этап

Опытный образец

Выход на рынок

Рост

Расширение

Зрелость

3.

Опытный образец:

продолжается разработка продукта; затрачиваются значительные средства, но продукт пока не приносит прибыль. 

Организация: неформальная

Управление: предпринимательское

Технология: опытный образец

Этап финансирования: посевной

пп.

Проблема

(Чего опасаться?)

Решение

(Что делать?)

Действие

(Как делать?)

3.1

Риск роста

• Расширение компании требует профессионального опыта, навыков деловой деятельности и анализа
• Внедрение проекта в новую среду

• Следовать  поэтапному плану действий и помнить о намеченных сроках
• Работать по плану
• Производить в компании изменения, необходимые для производства и испытаний опытного образца в условиях эксплуатации.

• Проанализируйте тетраду "сильные стороны - слабые стороны - возможности - угрозы" (SWOT-анализ)
• Попробуйте запустить небольшую часть проекта, прежде чем запускать его полностью 
• Создайте фокус-группу для тестирования продукта, разработайте опытный образец и оцените его эффективность; предложите новую услугу на региональном или местном рынке. Подобный эксперимент помогает выявить реальные  экономические характеристики данного бизнеса и оказывает огромную помощь в определении того, какие средства и на каких этапах необходимо инвестировать в новое венчурное предприятие
• Определите направление и следуйте ему до конца
• Исследуйте возможности наладки вашей опытной установки в надлежащей среде (бизнес-инкубатор, научно-технологический парк и т.д.)
• Воспользуйтесь советами независимых экспертов
• Наймите новых людей и обучите их
• Проверяйте и обновляйте ваш бизнес-план  и концепцию бизнеса
•  Подготовьтесь к разработке гибкой системы оптимизированного производства "быстрого реагирования" и цепочки добавления стоимости в вашей компании.

3.2

Технический и производственный риски

• Преобразовать функциональные требования к продукту в спецификации проектирования
• Стремиться к простым, а не идеальным решениям. Основная цель – получить ответную реакцию рынка на ваш продукт и привести ваш бизнес-план в соответствие с ней

• Подготовьте анализ технической осуществимости
• Строго придерживайтесь функциональных требований к продукту
• Начните налаживать производство и отношения с поставщиками и клиентами
• Протестируйте, оцените и отрегулируйте вашу технологию
• Разработайте систему управления интеллектуальной собственностью
• Проведите функционально-стоимостной анализ

3.3

Риск ликвидности и конкуренции

• Отсутствие отличительных особенностей продукта и  неосведомленность потребителя о торговой марке
• Несоответствие ожиданиям реакции рынка на продукт
• Ответные действия конкурентов более жесткие, нежели предполагалось

Продать товар, но не с целью получить прибыль, а чтобы «подогнать» продукт под требования рынка. Пересмотрите как характеристики продукта, так и стратегию маркетинга

• Определите, кто ваши покупатели и как они принимают решения о приобретении товаров или услуг; в какой степени ваша продукция и план маркетинга соответствует их поведению как покупателей
• Разработайте стратегию коммерциализации и стратегию выхода на рынок
• Проведите пробный маркетинг вашего товара или услуги; определите цену, по которой вы могли бы его продать
• Скорректируйте разработку продукта и маркетинговую стратегию в соответствии с реакцией рынка
• Проверьте реакцию рынка на новый продукт и сделайте необходимые изменения в планах разработки

3.4

Финансовый риск

Затрачены значительные средства, но продукт пока не приносит прибыль. Требуются дополнительные средства для разработки опытного образца.

• Мобилизовать новый или дополнительный посевной капитал для разработки продукта и первоначального маркетинга 
• Определить возможные источники посевного капитала: бутстрэппинг, бизнес-ангелов (см. слайд-шоу), фонды венчурного капитала, фонды развития
• Изучить критерии отбора инвестиционных проектов различными типами инвесторов (см. слайд-шоу)
• Представить проект предполагаемым инвесторам

Выберите необходимый вам вид финансирования и разработайте стратегию мобилизации капитала

Для привлечения венчурного капитала вам необходимы:

• Квалифицированная команда управленцев
• Первоначальное изучение рынка
• Прогноз денежных потоков
• Поэтапный план действий
• Бизнес-план
• концепция бизнеса
• план маркетинга
• план работы 
• финансовый план
• Презентация проекта

3.5

Риск, связанный с командой и управлением

• Неизбирательный отклик на любую подвернувшуюся возможность может привести к распылению сил и средств и в результате к "перегоранию"
• Сложно найти замену, если один из лидеров венчурного предприятия уйдет из компании
• Сопротивление в процессе развития организации, разработке технологии и управления

• Непрерывно анализировать ситуацию и возможности
• Делегировать полномочия с целью улучшить управление
• Перейти от пассивного к активному стилю управления
• Разработать эффективную систему мотивации для команды управленцев (см. слайд-шоу)

• Изучите принципы  управления новым венчурным предприятием
• Определите направление и следуйте ему до конца
• Нанимайте разнообразно талантливых людей, разделяющих ваши взгляды
• Действуйте без промедления, оставляя детали на будущее
• Инициируйте процессы развития компании
• Определите планы на будущее
• Начните формировать организационную структуру и средства управления
• Разработайте эффективную систему поощрений для членов вашей команды; изучите возможность разделить с ними владение компанией
• Распределите роли (ответственность)
• Отслеживайте ключевые показатели