Управление  пятью рисками, с которыми вы сталкиваетесь на всех этапах развития вашего бизнеса:

1. Риск роста
2. Технический и производственный риски 
3. Риск ликвидности и конкуренции 
4. Финансовый риск
5. Риск, связанный с командой и управлением

Преобразуйте риски в возможности

Щелкните на этапе развития вашей компании: 

Зарождение

Начальный этап

Опытный образец

Выход на рынок

Рост

Расширение

Зрелость

5.

Рост:

компания наращивает  производственные мощности, сосредоточиваясь на основном продукте; переход от неформального стиля управления к формальному.

Организация: централизованная

Управление:  смешанное (формально-неформальное)

Технология: отработанная, сфокусированная

Этап финансирования: второй

пп.

Проблема

(Чего опасаться?)

Решение

(Что делать?)

Действие

(Как делать?)

5.1

Риск роста

Проверяются ваши способности придерживаться намеченной перспективы (действительность отрезвляет), находить баланс сегодняшних и завтрашних потребностей, координировать ресурсы

• Помимо создания жизнеспособной модели, для окончательного успеха необходимо обеспечить быстрое развитие вашей компании в нужном направлении
• Разработать гибкую и чутко реагирующую на изменения внутренних и внешних условий структуру компании
• Разработать эффективные и гибкие производственные системы, способные быстро адаптироваться к изменениям (см. слайд-шоу)
• Создавать стратегические альянсы, развивать деловые партнерские отношения (см. слайд-шоу)

• Возьмите в свои руки управление процессом укрупнения и преобразования компании и создайте новую работоспособную структуру
• Разработайте стратегию сбалансированных бизнес-систем
• Обеспечьте целенаправленный и организованный поиск новых возможностей
• Проанализируйте тетраду "сильные стороны - слабые стороны - возможности - угрозы" (SWOT- анализ)
  
• Проявляйте гибкость: определите, что идет не так, и обратите ошибку в преимущество
• Определите потребности в людях (взгляды, профессиональные навыки и опыт) и ресурсах
• Разработайте бизнес-план  для этапа роста компании
• Создавайте стратегические альянсы и развивайте деловые партнерские отношения (см. слайд-шоу)
• Возглавьте команду, разработайте сетевой график: рыночные возможности; позиционирование; продажи, распределение, сделки; непрерывные инновации; люди
• Используйте новаторские возможности систем электронного бизнеса и планирования ресурсов предприятия (ERP)
• Разработайте гибкую систему оптимизированного производства, способную быстро адаптироваться к изменениям
• Разработайте новаторскую систему управления цепочкой добавления стоимости: цепочка разработки продукта, цепочка снабжения, производственная цепочка и цепочка продаж
• Разработайте эффективную систему поощрений (работа сложная, много проблем - нужны стимулы)

5.2

Технический и производственный риски

• Быстрый успех продукта или линии продуктов не означает долгосрочной жизнеспособности предприятия перед лицом закрепившихся на рынке конкурентов, которые имеют хорошее финансовое положение и прочные отношения с клиентами
• Разработка новых продуктов и технологий отнимает значительные ресурсы у быстрорастущей деловой деятельности

• Определить стратегические области рыночной интервенции
• Для достижения данной цели разработать стратегию бизнеса и техническую стратегию
• Обеспечить участие высшего руководства
• Разрабатывать технические стратегии совместно с партнерами (см. слайд-шоу)

• Создайте собственную систему управления интеллектуальной собственностью и разработайте IP-стратегию
• Разработайте бизнес-стратегию  лицензирования прав на интеллектуальную собственность (IPR), защищайте ваши секреты производства
• Определите важнейшие конкурентоспособные факторы и технологии и сформулируйте вашу техническую стратегию
• Определите стратегические приоритеты и действия и разработайте стратегию вашего бизнеса
• Используйте передачу технологий и учреждайте стратегические альянсы, чтобы сохранить техническую конкурентоспособность
• Разработайте стратегию диверсификации и  выпускайте дифференцированную продукцию
• Используйте возможности инноваций: постоянно ищите новые возможности
• Разработайте гибкие системы  эффективного производства, реагирующие на изменения
• Исследуйте возможности создания совместного предприятия или слияния со стратегическим партнером, чтобы наилучшим образом использовать ваше кратковременное преимущество в технологии и полностью реализовать потенциал предпринимательского видения компании. Чтобы добиться цели, не грех воспользоваться помощью партнеров и материнской компании

5.3

Риски ликвидности и конкуренции

• Плохая обратная связь с рынком 
• Плохой стратегический план маркетинга
• Росто задолженности по заказам
• Снижение цен конкурентами
• Жалобы клиентов; возврат продукции или ее списание

• Несмотря на возрастающую сложность управления, постоянно поддерживать в фокусе бизнеса удовлетворение потребностей клиентов
• Бороться с проблемами
• Исследовать рынок и его тенденции
• Заново разработать стратегию маркетинга

• Критически пересмотрите ваш метод маркетинга
• Разработайте реалистичную концепцию маркетинга
• Разработайте собственные стратегии маркетинга, рекламной кампании, продаж
• Разработайте стратегический план маркетинга
• Используйте возможности цепочки "услуга-прибыль", чтобы завоевать больше постоянных клиентов
• Разработайте новаторскую цепочку продажи товаров и отношений с клиентами
• Приобретите постоянных клиентов; внедрите систему управления отношениями с клиентами (CRM), чтобы сохранить имеющуюся клиентуру
• Развивайте партнерские отношения в сфере маркетинга (см. слайд-шоу)

5.4

Финансовый риск

• Высокий леверидж
• Краткосрочное финансирование
• Нехватка или
  диспропорция материально-производственных запасов
• Слабая финансовая и налоговая стратегия не способствует росту денежных средств
• Чрезмерное увеличение накладных расходов и персонала 

• Снижать текущих расходов через оптимизацию систем производства
• Мобилизовать оборотный капитал (второй раунд) для выполнения статегических задач роста (см. слайд-шоу)

• Ищите не один, а несколько способов использования капитала
• Отталкивайтесь от цен, приемлемых для потребителей
• Снижайте расходы на материально-производственные запасы, разрабатывая системы оптимизированного производства
• Сократите текущие расходы и затраты на маркетинг посредством перехода к системе производства just-in-time (JIT)
• Выберите необходимый вам тип финансирования  для реализации стратегии роста и разработайте стратегию привлечения средств
• Изучить критерии отбора инвестиционных проектов различными типами инвесторов (см. слайд-шоу)
• Представьте ваш проект потенциальнвм инвесторам
• Установите системы электронного обмена информацией (EDI), чтобы снизить затраты, упорядочить денежные потоки повысить и  безопасность
• Обсудите соглашение с инвесторами и воспользуйтесь профессиональной помощью, чтобы подготовить сделку

5.5

Риски, связанные с командой и управлением

• Отсутствует стратегическое планирования и планирование непредвиденных обстоятельств
•  Изменение приоритетов в зависимости от возможностей 
• Сопротивление развитию организационной структуры, технологических процессов и средств управления
• Наем людей, не более компетентных, чем вы сами
• Уход ключевых членов команды
• Другие члены команды не разделяют вашу убежденность
• Неэффективные системы поддержки решений 
• Неактуальные и неадекватные внутренние системы, не адаптирующиеся к потребностям клиентов и служащих 
• Конфликт между формальными и неформальными методами управления
• Проявление "Закона Питера"
• Нелегко принять верное решение о распределении ролей, полномочий и ответственности

• Для того, чтобы идти вровень с развивающимся бизнесом, необходимо рационально делегировать полномочия, осуществлять полноценный обмен информацией и обсуждать перспективы с независимыми консультантами и коллегами
• Управленцы должны быть командой
• Решать проблему "в общем хороших людей", которые не справляются с обязанностями
• Установить системы управления, позволяющие улучшить контроль, прозрачность и взаимоотношения с клиентами
• Разработать механизмы предоставления полномочий сотрудникам
• Разработать формальные профессиональные структуры управления

• Меньше делайте сами, больше управляйте другими; овладевайте на практике искусством быть лидером и умением эффективно управлять
• Учитесь эффективно управлять собой
• Управляйте, ориентируясь на цели
• Начните с себя, проанализируйте свою систему ценностей, свои сильные и слабые стороны; используйте все это максимально эффективно
• Чтобы быть успешным управленцем, учитесь внедрять новшества
• Создайте организацию, открытую инновациям
• Если вы не можете позволить себе нанять менеджеров высокого уровня, создайте свою команду управленцев внутри компании и развивайте навыки управления
• Измените реактивный стиль управления на превентивный
• Положите за правило регулярно проводить анализ обратной связи, что способствует устойчивости развития
• Организуйте по-настоящему эффективный контроль, комплексный бизнес-аудит
• Разрабатывайте планы на будущее
• Не реагируйте на любую открывшуюся возможность, чтобы избежать распыления усилий и "перегорания".
• Не руководите в мелочах - руководите в главном. Руководство на менее ответственных направлениях доверьте другим членам команды
• Не забывайте обсуждать дела и советоваться с коллегами, вашими руководителями и подчиненными
• Меньше говорите, больше и внимательней слушайте партнеров, консультантов, клиентов, поставщиков и продавцов; обсуждайте решения и идеи с независимыми консультантами и коллегами из других компаний
• Не надейтесь, что каждый в компании думает, как вы, что у вас есть ответы на все вопросы, что без вас ничего не будет сделано, и что ваши указания непосредственно обеспечивают слаженную работу команды
• Играйте роль организатора команды, тренера, создателя стратегических планов и коммуникатора (обменивайтесь существенной для дела информацией)
• Требуйте, чтобы менеджеры высшего звена работали как команда
• Помогайте команде выполнить план посредством группового обсуждения достигнутых результатов, измерения результатов с помощью основных показателей, приведения планов в соответствие с изменениями рынка
• Разбирайтесь с не умеющими работать, нелояльными и неисполнительными сотрудниками
• Разработайте инновационные и адаптируемые к изменениям системы планирования ресурсов предприятия (ERP)
• Установите электронные системы обмена данными (EDI), чтобы сократить расходы, упорядочить потоки денежных средств и повысить безопасность