Залогом успеха венчурного предприятия является способность фиксировать возникновение привлекательных рынков и схватывать неудовлетворенные, не обслуживаемые нужды заказчиков. Успешный бизнес управляется не решениями учредителей, а конкретным рынком. Рынок же в свою очередь регулируется "страхами и страстями". Люди покупают только то, что им хочется приобрести, или боятся не успеть приобрести. Эти "страхи и страсти" меняются ежедневно.

"Определяющим в деле продаж является не содержание, а предложение именно того, что нужно⁵", подчеркивает Терри Коллисон. Такой анализ рыночного потенциала и поиск “того, что нужно рынку” ставит по разные стороны изобретателя и предпринимателя. Исследовав рынок, разработайте эффективную стратегию  маркетинга, рекламы и сбыта. Изготовьте прототип и   протестируйте рынок Вашего продукта или услуги; определите их возможную продажную цену.

Время существования “горячих” рынков не безгранично. Поэтому будьте готовы быстро подстраиваться к изменениям конкретного рынка. Фокусирование внимания на рынке означает гибкость: отслеживайте динамику рынка, отмечайте, что сделано неправильно и двигайтесь быстро, обращая колебания рынка и собственные промахи в возможности.

Формирование круга клиентов и лучшее удовлетворение их потребностей – это истинная цель предприятия. В сегодняшнем высоко конкурентном мире с большим числом участников "Вам надо уметь выпукло представить свое конкурентное преимущество в считанные минуты, если не секунды. Неумение это сделать означает, что Вы утратите внимание клиентов и сам бизнес"⁴, предупреждают Майлз Спенсер и Клиф Эннико. Наличие у Вас эффективной стратегии позиционирования поможет Вам оказаться замеченным и услышанным в столь тесном рыночном пространстве.

Переключение внимания на финансовые аспекты требует от предпринимателей перестройки мышления. Для новых венчурных предприятий сосредотачивать внимание на получении прибыли неправильно.

"Цифры прибыльности это некая фикция – хорошая на 12 или 18 месяцев, по истечении которых они испаряются", говорит Питер Дрюкер. Он же подчеркивает, что финансовые расчеты на перспективу в большей степени требуют умственного напряжения, чем времени.

Невозможно развивать успешное дело как дело одиночки. Рано или поздно, Вам придется делить ответственность с одним или несколькими партнерами. Гениальный изобретатель Томас А. Эдисон, автор более 1000 патентов, дал начало нескольким великим компаниям. Однако, все они рушились, как только достигали средних размеров, и спасало их только то, что самого Эдисона отводили от дел и заменяли профессиональными управленцами. Нельзя достигнуть успеха, располагая идеей класса А и менеджментом класса Б. Реализация большой идеи в большой бизнес требует наличия профессиональных менеджеров и экспертов по рынкам.

Если Вам не по карману управленцы высокого уровня со стороны, тогда Вам надо создавать команду менеджеров изнутри путем развития их собственных управленческих качеств. Ядро команды следует подбирать очень тщательно, поскольку стиль ведения дел этой командой и межличностных отношений в ней становится основой культуры компании и способствует росту системы ценностей. Эти лица должны иметь яркий послужной список, деловые навыки и основательный опыт в областях, наиболее важных для придания конкурентному превосходству компании устойчивого характера. Не соглашайтесь на нескольких сотрудников средних способностей - "если Вам нужна группа легкоатлетов для победы в прыжках в высоту, ищите человека, способного прыгнуть на семь футов, а не семь человек, которые могут подпрыгнуть на один фут." При создании группы управленцев помните также, что люди с самыми высокими способностями обычно появляются в среде обанкротившихся предприятий. Предшествующий опыт банкротства ценен – провал имеет свои плюсы. Зачастую предпочтительнее нанять лидера, наученного горьким опытом ошибок, чем того, кому просто повезло. Вам надо также научиться тому, как делать меньше, а управлять эффективнее посредством децентрализации,  организация групп и делегирование полномочий. Умение разделять ключевые виды деятельности, которые делегировать нельзя, от не принципиальных, которые надо делегировать, часто и есть грань между преуспевающими и несостоявшимися предпринимателями.

К ключевым видам деятельности, которые должен исполнять данный предприниматель в силу того, что никто более не сможет с ними справиться, в том числе и основатель фирмы, относят те направления, которые определяют конкурентное превосходство фирмы по отношению к другим компаниям в конкретном секторе промышленности.

Кроме того, надо оценить сильные и слабые стороны главных конкурентов данной венчурной фирмы. После решения этой задачи Вам следует провести позиционирование Вашей компании и ее первой продукции по отношению к ее основным конкурентам. Позиционирование это весьма сложная работа, и Вам, возможно, потребуется обратиться к консультанту по вопросам начинающих компаний, эксперту по маркетингу или опытному бизнесмену руководящего уровня.

Ни один вид деловой активности не может успешно развиваться, если в качестве самой приоритетной не ставится задача превзойти конкурентов. Бизнес – это всегда битва. Компании, которые не прилагают максимума усилий для достижения преимущества в конкуренции с соперниками вероятнее всего рано или поздно покинут бизнес.