Test Marketing

Предпринимательский успех: пробный маркетинг товаров и услуг

Как вы проведете пробный маркетинг товара или услуги? Как вы узнаете, намерены ли люди его покупать? Сначала сделайте или получите прототип. Сделайте или получите образец. Если он еще где-либо производится, достаньте образец. Если вы собираетесь открыть собственное производство, создайте прототип, который вы можете показать, продемонстрировать и сфотографировать. Чтобы люди могли посмотреть его, пощупать, почувствовать и составить о нем свое мнение.

Когда мы привезли в Северную Америку автомобили «Судзуки» с приводом на все 4 колеса, то купили три из них. И на купленных автомобилях объехали 20 или 30 дилерских точек и дали людям посмотреть на них, испытать их на ходу, пощупать, понюхать и почувствовать их. А далее мы начали продавать тысячи автомобилей. Поэтому заполучите прототип или образец. Это отправной пункт.

Во-вторых, получите от ваших поставщиков точные цены и сроки поставки. Если вы собираетесь демонстрировать прототип или образец, и если человек спросит, сколько он стоит, или каковы сроки поставки, у вас должны быть ответы.

В-третьих, узнайте личное мнение покупателя. Другими словами, пойдите к тому, кому вы хотели бы продать продукт или услуги, и спросите его личное мнение. Скажите, хотели бы вы это приобрести? А по какой цене вы бы это продавали? И всегда работайте с человеком, который принимает решения о покупке. Всегда работайте с человеком, который подписывает чек.

В-четвертых, сравните свой товар или услугу с другими товарами или услугами на рынке. Обязательно задайтесь следующим вопросом: «Почему его купят у вас, а не у других?» В-пятых, если это товар для розничной продажи, сначала попробуйте его продавать в 1 магазине. Найдите магазин, который займется продажей ограниченной партии вашего товара, и посмотрите реакцию покупателей. Испытайте его на 1 покупателе. Если это продукт или услуга, найдите покупателя, который будет его использовать.

Росс Перо на момент основания EDP Industries располагал только одной тысячью долларов. У него была отличная идея, реализация которой стоила огромных денег, и он сумел продать услугу первому покупателю с оплатой авансом. Получив аванс, он смог предоставить услугу, демонстрируя, что она жизнеспособна и экономична. А дальше уже история. Росс Перо создал одно из самых успешных предприятий в Америке.

Шестой способ опытного маркетинга продукции или услуги – это выставление его на торговой выставке. В США ежегодно проводится 15000 торговых выставок. Их посещают искушенные покупатели, которые быстро скажут вам, будете ли вы победителем

Сначала сделайте прототип или получите образец вашей продукции или услуги и покажите его как можно большему количеству людей, особенно потенциальным покупателям. Это позволит вам быстро получить отзывы и принесет немало пользы.

Во-вторых, обратите внимание на продукцию или услуги конкурентов, которые уже имеются на рынке, и четко ответьте на вопрос, почему люди будут покупать товар именно у вас, а не продолжит покупать у кого-либо еще. Это самый важный вопрос, который вы должны задать и на который должны ответить.