Что такое цепь ценообразования?

Цепь ценообразования (нарастания прибавочной стоимости) – это высокоуровневая модель, учитывающая условия поступления на предприятие сырьевых материалов, нарастание прибавочной стоимости в ходе различных процессов обработки данного сырья и продажу готовой продукции потребителям.

Важнейшим предварительным условием успеха в “цифровой” экономике является внедрение цепи ценообразования в том или ином виде, которая охватывала бы все внутренние и внешние аспекты деятельности данного предприятия.

Виртуальная интеграция

Рядом компаний, которые преследуют цель виртуальной интеграции, в частности, фирмой Делл, освоена новая форма управления цепью ценообразования. В подобной системе составляющие цепи ценообразования сводятся воедино посредством достижения неформальных договоренностей между поставщиками и потребителями. Поставки необходимых Вашей компании комплектующих могут быть легко осуществлены с использованием Интернета или через компьютерную сеть. Такой же вариант договоренностей позволяет полностью обслужить Ваших клиентов в части приема заказов, предоставления услуг или удовлетворения каких-то иных потребностей.

Повышение эффективности цепи “сервис-прибыль” Вашей фирмы

Цепь сервис-прибыль - это мощный инструмент, позволяющий оттенить важность человеческих факторов, включая как сотрудников, так и клиентов, и понять, как их взаимное увязывание может стать рычагом для наращивания эффективности работы предприятия...см. дополнительно

Оптимизированное предприятие (см. дополнительно)

Термин “оптимизированное предприятие” охватывает целиком производственную систему, начиная с потребителя, и включает в себя торговую точку, в которой продается продукт, последнего оператора-сборщика, конструирование изделия, а также все звенья цепи поставки (от шахтной добычи и переработки сырья). Всякая по-настоящему "оптимизированная система" в значительной степени зависит от запросов своих потребителей и от надежности своих поставщиков. Никакие попытки внедрения схемы оптимизированного производства не в состоянии дать результат, отвечающий его полному потенциалу, без включения в соответствующие планы всего предприятия целиком.

Снижение непроизводительных потерь

Для большинства производственных операций характерно то, что только малая доля суммарных затрат времени и усилий реально работает на увеличение конечной потребительской стоимости товара. Путем четкого определения “ценностной характеристики” (цены) каждого конкретного изделия или услуги с позиций их конечного потребителя можно все остальные не участвующие в формировании цены виды деятельности – или потери - сделать целью для поэтапного устранения.

Согласно Кайдзену, японской стратегии непрерывного совершенствования, семь главных видов потерь составляют:

• избыточность производства,
• транспортировка,
• смена места,
• простои,
• обрабатывающие операции,
• инвентаризации/каталогизация (хранение запасов?), и
• брак.

Передача полномочий персоналу (см. дополнительно)

Переход к экономике, основанной на использовании знаний, сделал создание в пределах компаний эффективных механизмов наделения сотрудников полномочиями решающим фактором их конкурентоспособности.

В своей концепции управления по методу оценки эффективности (УМОЭ) Питер Дрюкер призывает к достижению баланса между функциями менеджмента и полномочиями сотрудников. Любой менеджер должен рассматривать членов своей команды в значительной мере как дирижер музыкантов своего оркестра, как личностей, чьи индивидуальные способности обеспечивают вклад в успех всего предприятия. И хотя люди остаются подчиненными, старшее должностное лицо находится во все большей зависимости от этих подчиненных за достижение результатов в зоне ответственности последних, в которых они располагают требуемыми знаниями. А эти подчиненные в свою очередь зависят от своего начальника в части постановки задач и “в первую очередь, подведения итогов работы по меркам их значимости для предприятия в целом, т.е. с учетом стандартов качества и ценовому выражению, производственной отдачи и результатов.”

В Японии, применяя стратегию Кайдзен, осуществляют передачу полномочий сотрудникам через такие механизмы, как система подачи рацпредложений и кружки контроля качества (КК).

Пример из практики: корпоративное венчурное инвестирование фирмой Дженерал Электрик (GE) в собственную цепь контроля ценообразования  (см. дополнительно)

В 1995 году в качестве внутренней структуры холдинга Дженерал Электрик Кэпитал была основана фирма Дженерал Электрик Иквити, которая к 2000 году вложила почти 4 млрд. долларов США в 300 компаний. Из этого числа 40% фирм представляют реализацию возможностей, возникших внутри самой компании Дженерал Электрик; две трети венчурных фирм заняты в продажах изделий и услуг самой же компании Дженерал Электрик. В настоящее время Дженерал Электрик Иквити ежегодно вкладывает от 1,2 до 1,5 млрд. долларов в венчурные структуры.

Капвложения в стоимость – с использованием корпоративных венчурных инвестиционных возможностей для содействия росту различных направлений бизнеса Дженерал Электрик – является главным предназначением фирмы Дженерал Электрик Иквити. В идеальном случае все и каждая в отдельности инвестиции, производимые компанией Дженерал Электрик Иквити, увеличивают рыночную стоимость как материнской Дженерал Электрик, так и конкретной вновь создаваемой компании. До вложений капитала в ту или иную венчурную фирму, компания Дженерал Электрик Иквити делает оценку синергетической взаимосвязи этой фирмы с одной или более компаниями группы Дженерал Электрик, если такая оценка возможна.

Одной из задач фирмы Дженерал Электрик Иквити состоит в том, чтобы распространить действие систем управления и функционирования группы Дженерал Электрик на находящиеся в ее “портфеле” дочерние компании. Фирма Дженерал Электрик Иквити создала также портал Community.com для компаний, в которые она инвестировала средства, чтобы эти компании могли быть в единой среде и контактировать друг с другом. С использованием этого инструмента глобальной сети данные компании в состоянии осуществлять взаимные продажи и пользоваться преимуществом закупочной мощи группы Дженерал Электрик...см. дополнительно