Обучение потенциальных руководителей предпринимательских компаний

Чтобы вырастить потенциальных руководителей будущих предпринимательских компаний, Thermo разработала специальную программу обучения новых руководителей и подготовки их к работе с Уолстрит и средствами массовой информации. Эта программа характеризуется двумя основными качествами:

1. Привлечение профессоров и преподавателей Гарвардской школы бизнеса.
2. Обучение на примерах, составленных на основе опыта Thermo, руководителей ее дочерних и выделившихся компаний.

Компания Thermo известна также своей программой воспитания руководителей. Она нанимает перспективных молодых экономистов и инженеров и назначает их на должности помощников руководителей проектов. Таким образом, вместе с новым предприятием рождаются и его руководители. Наличие постоянных возможностей для роста делает эту схему привлекательной для молодых талантов.

Выбор и выделение новых предприятий

Новое предприятие должно отвечать следующим критериям:

1. демонстрировать уникальность собственной продукции или услуги
2. срок вывода на рынок готовой продукции со стадии проекта не должен превышать трех лет
3. быть нацеленным на новый и растущий рынок
4. обещать ежегодный рост в 20%

Формирование управленческих команд для новых предприятий

В компании Thermo имеется специальная группа, которая занимается формированием проектных групп, каждый член которых в равной степени привержен проекту. Чтобы подстегнуть изобретателей создавать собственные предприятия, Thermo предоставляет опционы акций как дочернему предприятию, из которого выделяется новая компания, так и самой новой компании. Обычно руководители новой компании совместно владеют от 5 до 7% акций нового предприятия.

Привлечение в новые компании финансирования из частного сектора

Привлечение в новые компании финансирования из частного сектора осуществляется Thermo двумя основными способами:

1. Привлечение от $5 до $10 миллионов долларов на стартовом этапе.
2. Вскоре после этого осуществление первичного открытого предложения акций и продажа 25% доли нового предприятия, скажем, за $50 миллионов.

Компания Thermo Electron изобрела новый способ финансирования выделяющихся компаний в целях избежания дорогого финансирования из фондов венчурного капитала. Уникальным моментом этого финансирования является то, что компания дает гарантию в течение пяти лет выкупить акции по первоначальной стоимости. Для Thermo Electron такая стратегия не представляет особого риска, поскольку она хранит основной капитал, а в качестве оборотного капитала предпринимательских компаний использует проценты.

Быстрое начало новыми предприятиями рыночно-сбытовой деятельности

Thermo ускоряет реализацию новой продукции путем поглощения действующих предприятий, у которых уже имеется рынок, каналы распространения, соответствующее “ноу-хау” и опыт. Новая выделившаяся компания сливается с таким поглощенным предприятием. По мере того, как новое предприятие развивает свою деятельность, Thermo начинает высматривать для покупки “подранка” - предприятие, которое переживает не лучшие времена, но все еще может обеспечить инфраструктуру, в которую может переехать предпринимательская компания. После приобретения “подранка” Thermo приступает к реализации четкого плана перестройки, чем занимается небольшая рабочая группа, изучающая все стороны деятельности предприятия. Такая группа:

1. работает в направлении ликвидации накладных расходов, снижения издержек и изыскания способов повышения производительности;
2. ищет пути использования в интересах новой продукции “ноу-хау” в сфере маркетинга и сбыта.

В конечном итоге новая технология внедряется в предприятие, создается новая технологическая платформа, способная обслуживать рынок.