Основные интересы Nortel – В
поисках новых прорывных возможностей
Объявив в 1976 году об отделении от AT&T и Bell Canada, Nortel
со временем превратилась в мирового лидера в области телекоммуникаций,
передачи голоса и данных. К концу века, Nortel овладела до 90% мирового
рынка в каждой из избранных сфер, например, в сфере 10-гигабитных систем.
Залогом успеха явилась ее способность изыскивать новые прорывные возможности,
как в области технологий, так и на рынке, для которого эти технологии
предназначены. Отработав это умение, компания стала знать, как действовать
в случае появления прорывной технологии, а то и до ее появления.
Не удовлетворяясь средними результатами, Nortel
разработала программу поиска передовых
технологий и приступила к серьезному их поиску и
внедрению в таких областях, как беспроводные
коммуникации и оптические сети.
Партнерство с фирмами венчурного капитала
Обнаружив, что наиболее инновационные продукты
и технологии исходят из новых фирм,
финансируемых из источников венчурного
капитала, Nortel решила не создавать своего фонда
венчурного капитала, поскольку опасалась, что
создание такого фонда от имени Nortel привлечет
лишь людей, желающих работать именно с Nortel.
Компания же хотела привлечь не единомышленников, но людей с нестандартным
мышлением, которые думают совершенно по-другому. Таким образом, Nortel
решила работать бок о бок с несколькими тщательно отобранными фирмами
венчурного капитала. В течение последних лет она работает с предпринимателями
и новыми фирмами, получает знания и умения по изучению и финансированию
предприятий.
Nortel выделила для работы с венчурными
капиталистами несколько директоров, которые
один – два дня в неделю проводят в конторах
венчурных капиталистов.
Оформление отношений с фирмами ВК
Nortel официально оформила свои отношения с
фирмами ВК. В соглашениях на три-четыре страницы
четко прописаны ожидания компании и очерчены ее
преференциальные требования, услуги
предоставляемые на взаимной основе фирмам ВК,
информация венчурных капиталистов, открытая для
Nortel, способ совместного использования данных и
другие подобные вопросы, например,
ежеквартальный доклад венчурных капиталистов о
событиях в сфере их деятельности на совещании в
Nortel.
Взаимообразные преференции
Отношения Nortel со своими ВК партнерами строятся
на основе справедливого обмена представляющими
интерес идеями и услугами. Фирмы ВК непрерывно
ищут компании, которые могли бы установить
стратегические отношения с Nortel. Они раскрывают
перед Nortel самые лучшие возможности и оказывают
ей всесторонние преференции. По каждому делу Nortel
предоставляется на принятие решение 30 дней. Со
своей стороны фирмы ВК используют Nortel для
проведения – за плату – комплексной проверки в
научно-технических областях, где им не хватает
знаний. Если в рамках внутренней
предпринимательской программы от Nortel отделяется
компания, то ВК партнеры, также на исключительных
основаниях, имеют 30 дней для рассмотрения
вопроса о возможном финансировании.
