Общая схема разработки возможности для бизнеса

Из "The Project Manager's MBA" by D.J.Cohen and R.J.Graham, адаптировано

Резюме

• Описание проекта

• Рынок, клиент, конкуренты

• Анализ затрат и результатов

• Анализ чувствительности, оценка риска и непредвиденных обстоятельств

• Определения успеха и неудачи

Описание проекта

• Цель инвестиции

  - ожидаемая прибыль от результатов проекта в течение его жизненного цикла

• Основные причины заниматься данным проектом

  - конкурентное преимущество данного проекта по сравнению с другими предложениями; достоинства модели бизнеса, предполагаемый вклад в биржевую стоимость акций

• Выстраивание стратегии

  - вклад результатов проекта в течение их жизненного цикла в реализацию статегии компании , направленной на достижение устойчивого конкурентного преимущества

• Ценность предложения

  - основные характеристики, обеспечивающие несомненную ценность данного венчурного предприятия для его клиентов как в настоящее время, так и в будущем

• Требования к проекту

  - обзор, связывающий требования с конкретными вкладами в успех бизнеса предприятия в целом

• Цели, поэтапный график и основные результаты проекта

  - список, связывающий эти элементы с успехом бизнеса предпиятия в целом

Рынок, клиентура и конкуренция

• Анализ рынка

  • Важнейшие факторы успеха

  • Сильные и слабые стороны, возможности, угрозы (SWOT-анализ)

  • Объем и сегментация рынка

  • Тенденции рынка

    - в пределах жизненного цикла результатов проекта

• Анализ круга клиентов и конечных пользователей

  • Определение круга клиентов и конечных пользователей

  • Удовлетворение нужд клиентов и конечных пользователей

• Анализ конкурентной среды

  • Идентификация прямых и косвенных конкурентов

  • Анализ предложений конкурентов

  • Конкурентное преимущество, которое обеспечит реализация проекта

  • Возможные контрмеры конкурентов

  • Новые конкуренты

    - теперь отсутствующие, но возможные впоследствии

  • Планы действий на случай непредвиденных обстоятельств

    - что Вы намерены делать в противовес контрмерам существующих конкурентов и в плане подготовки к противодействию новым конкурентам

Анализ затрат и прибыли

• Финансовая модель

  • Входящие финансовые потоки

    - от результатов проекта в пределах их жизненного цикла

  • Исходящие финансовые потоки

    - прямые и косвенные затраты

  • Финансовый анализ

    - финансовые отчеты, планируемые на пять лет впереды, включая отчет о прибыли, балансовый отчет, чистую приведенную стоимость и дисконтированную добавленную стоимость

  • Допущения

    - относительно финансовой модели, рынка, конкуренции, технологии и любого иного непредвиденного фактора, который может повлиять на планируемые показатели данного финансового анализа

  • Проверка принятых допущений

    - возможности, которые позволят проверить справедливость сделанных допущений

• Неколичественные факторы

  • Скрытые издержки

    - что получила бы компания, вложив эти средства в другой проект

  • Прибыль

    - например, возросшая продуктивность компании

Чувствительность, риски и непредвиденные обстоятельства

• Анализ чувствительности

  • Важнейшие допущения

  • Изменение допущений

    - критические факторы и их влияние на результаты данного венчурного предприятия

• Анализ рисков

  • Определение рисков

  • Количественный анализ рисков

  • Управление рисками

  • План на случай непредвиденных обстоятельств

    - минимизация ущерба на случай возникновения какого-либо высоковероятного события; мониторинг событий средней вероятности

• Непредвиденные обстоятельства и факторы зависимости

  • Анализ цепочки ценообразования

    - что должно произойти вне рамок данного проекта, чтобы обеспечить успех вкладываемых в него средств

  • Таблица распределения обязанностей

    - роли членов проектной группы

Определения успеха и неудачи

• Численные критерии

  • Экономические факторы/критерии

  • Стратегические факторы/критерии

• Методы

  • Процессы

    - как будут собираться данные для отчетности в числовых показателях

  • Ответственность

    - роли сотрудников, которые будут отвечать за сбор данных