Ten3

Ваш первый бизнес-тренер: откройте для себя преимущества взаимодействия!

Вы  Ваше предприятие  Венчурное финансирование  Управление  Руководство  Организация  Инновация  Маркетинг

Главная   Поиск    Карта сайта   Слайд-шоу  МБС   Типовые соглашения    Примеры для изучения    Полная версия

 

Устойчивый рост.

Стратегии конкуренции

Игры в конкурентную войну

Эффективный компонент процесса стратегического планирования

Vadim Kotelnikov, разработчик электронного бизнес-тренера Ten3 для лидеров инноваций, 1000ventures.com

"Блестящие результаты достигаются будничной рутинной работой" (Роджер Штаубах)

Основные области применения игр в конкурентные войны2

  • Стратегическое планирование: в масштабе корпорации, подразделений предприятия или на функциональном уровне

  • Тестирование стратегических инициатив: внедрение новой технологии/продукта/услуги; географическая экспансия; слияния/поглощения

  • Тестирование тактических инициатив: маркетинг/компании по продвижению технологии/продукта/услуги ("моделирование реакции конкурента")

Игры в конкурентные войны позволяют:2

  • предсказать сценарии развития отрасли

  • усовершенствовать превентивную стратегию

  • ускорить стратегию реагирования

Искусство войны

Выдержки из "Искусства войныr", Сун Цзы, прибл. 500 г. до н.э.

Собираясь на войну, имей в виду:

  • ты можешь либо долго воевать, либо укреплять свое государство. Нельзя делать то и другое одновременно.

Планирование (подробнее)

  • Война - это такая вещь... Это философия обмана.

  • Когда ты готов, пытаешься казаться небоеоспособным.

  • Когда активен, притворяешься бездеятельным.

  • Когда находишься близко к противнику, делаешь вид, что ты далеко.

  • Когда далеко, делаешь вид, что ты рядом.

Планирование атаки (подробнее)

  • Если ты вдесятеро превосходишь противника числом, окружи его.

  • Если ты впятеро превосходишь врагов числом, атакуй их.

  • Если ты вдвое превосходишь противника числом, раздели его войско.

  • Если силы равны, навяжи ему сражение на выгодных для себя условиях.

  • Если твое войско немногочисленно, обороняйся.

  • Если ты намного слабее, избегай столкновения.

  • Малое войско - малые силы. Однако крупные силы не могут его захватить.

Типы местности

  • Ты не знаешь местных гор, лесов, холмов и болот? Тогда ты не сможешь вести войско. У тебя нет местных проводников? Ты не сможешь воспользоваться преимуществами местности.

  • Правильное начало войны все равно, что приближение к женщине. Мужчины твоего противника сами должны открыть тебе дверь. После этого ты должен действовать, как проворный кролик. Враг не сможет тебя поймать.

Приспособляемость

  • Ты можешь отпугнуть возможного противника, используя его слабые места.

  • Ты можешь удержать войско противника, задав ему какую-либо работу.

  • Ты можешь атаковать противника, заманив его выгодной позицией.

Слабые и сильные стороны (подробнее)

  • Будь искусен в атаке - не давай противнику понять, где обороняться. Будь искусен в обороне - не позволяй противнику догадаться, где нападать.

  • Не веди войну по канону. Рассматривай позицию войска как воду. Вода принимает любую форму. Если будешь следовать передвижениям и переменам в стане противника, всегда выиграешь. Мы называем это следовать тенью.

  • Проведи пять кампаний, не придерживаясь твердого правила победы. Все четыре сезона путь не будет у тебя определенной позиции. Выбор времени должен быть неожиданным. Через несколько недель, ты поймешь, выиграл иили проиграл.

Вооруженное противостояние (подробне)

 

  • Раздели свое войско для захвата деревень. В чистом поле разделение дает преимущество.

  • Не думай об организованности: просто двигайся.

  • Первым найди новый путь, ведущий прямо к победе.

  • Вот так ты выиграешь в вооруженном противостоянии.

Соответствующие разделы электронного бизнес-тренера:

Искусство конкуренции

Ваши навыки конкуренции

Устойчивое конкурентное преимущество

Овладение корпоративной стратегией

Стратегическое управление

Стратегическое планирование

Стратегическая инновация: выбор пути

Для чего нужны игры в конкурентные войны?

Прямая цель игр в конкурентные войны - получить более полное представление о конкурентной среде и предсказать основные тенденции развития и ходы конкурентов в Вашей отрасли. Игра в конкурентные войны является эффективным инструментом для выявления скрытых слабых сторон как Ваших собственных, так и конкурентов. Это помогает подготовить оптимальные варианты действий. Игры в конкурентную войну помогут также переключить фокус управления с внутренних вопросов на внешние, заложить основы превентивных мер.

Теория игр

Теория игр особенно полезна для понимания того, как в определенной ситуации взаимодействуют игроки на рынке.Такой подход помогает участникам не только научиться правильно вести игру, но и понять поведение конкурентов и то, что может произойти, если они изменят правила игры. Теория игр значительно расширяет сферу анализа стратегии бизнеса, усиливая конкурентоспособность корпорации и политику продвижения.

Игры в войну и разработка корпоративной стратегии

Игры в конкурентные войны помогут Вам смоделировать конкурентную среду, выявить слабые места и осуществить решающие изменения для максимальной эффективности корпоративной стратегии конкуренции. При разработке стратегического плана Вам необходимо учитывать действия конкурентов и их реакцию на Ваши действия, прежде чем выбрать конкретную стратегию.

Используйте коллективный разум для того, чтобы выявить слабые стороны и предпринять корректирующие меры для укрепления Вашей позиции в конкурентной борьбе.

Кто должен участвовать в игре в конкурентную войну?

Для того, чтобы деловая игра была эффективной, участники команды должны быть тщательно отобраны. Каждую команду должен возглавлять руководитель высшего звена. В ее состав должны входить руководители среднего и нижнего уровня, а также ведущие сотрудники. Команда должна быть межфункциональной, за исключением случаев, когда игра проводится на какую-либо определенную тему, например, маркетинг или НИОКР. Важно, что во главе команд стоят высшие руководители, поскольку это гарантирует, что результат игры не будет случайным. В идеале, в роли арбитра в последней инстанции должен выступать глава компании или независимый консультант.

 

 

Библиография:

  1. "Extreme Management", Mark Stevens, 2001

  2. "War Games", Academy of Competitive Intelligence, 2002

  3. "The Power of Simplicity", Jack Trout, 1999

  4. "Games Company Could Make Play", Luis Garicano, 2003

  5. "The Art of War", Sun Tzu, app. 500 BC

Vadim Kotelnikov, Ten3 East-West & GIVIS

Наш портфель услуг   Глоссарий   Напишите нам

© Vadim Kotelnikov
© МЦНТИ (адаптированный перевод) 		Бизнес-офис для субъектов инновационно-технологической деятельности в Российской Федерации Rambler's Top100