Ten³

Ваш первый бизнес-тренер: откройте для себя преимущества взаимодействия!

Вы  Ваше предприятие  Венчурное финансирование  Управление  Руководство  Организация  Инновация  Маркетинг

Главная   Поиск    Карта сайта   Слайд-шоу  МБС   Типовые соглашения    Примеры для изучения    Полная версия

Суть конкуренции

Смысл конкуренции - создание и приумножение ценности. Фундаментальное правило при разработке конкурентоспособной стратегии - анализировать конкуренцию с позиций своих соперников.

Современная эпоха гиперконкуренции

Гиперконкуренция - характерная черта новой экономики. Конкуренции не просто больше, конкуренция стала более жесткой и хитроумной. "Гиперконкуренция"⁵ - это состояние, когда изменения правил игры для конкурентов происходят так стремительно, что лишь наиболее гибкие и "проворные" организации способны выжить в этих условиях.

Современные потребители хотят получать продукт или услугу быстрее и дешевле и так, как им удобно. Основные качественные и количественные изменения в конкурентной борьбе требуют организационных перемен беспрецедентного масштаба. В условиях новой экономике необходимо постоянно изобретать все новые конкурентные преимущества, и организация превращается в некий генератор различительных характеристик.

Стратегия конкурентной борьбы

Сегодня, чтобы добиться успеха, Ваша компания должна ориентироваться на конкурента. Следует придерживаться правильной конкурентной стратегии: остерегаться сильных сторон конкурента, искать слабые места в его позиции и затем начинать маркетинговую атаку на эти слабые места.⁴

Ваша стратегия дифференциации

"В конкурентной борьбе в условиях новой экономики часто удается использовать тот факт, что поведение покупателя определяется не только его индивидуальными особенностями и доходом, но и тем, какой вариант он выберет как неудовлетворенный потребитель".⁶ Выбор из нескольких возможностей всегда основан на различиях, явных или нявных, поэтому следует заботиться о дифференциации (различении), чтобы у потребителя была причина выбрать именно Ваши продукт или услугу. Таким образом, дифференциация - одна из наиболее важных стратегий и тактик, которых компания должна постоянно придерживаться".⁶ Концепция "быть уникальным либо отличным от других" сегодня еще более актуальна, чем десять лет назад. Дифференциация - ключ к успешной конкуренции.

Закон 80/20 применительно к конкуренции

Принцип 80/20 помогает направить ваше внимание туда, где существует реальная угроза конкуренции. В соответствии с принципом 80/20², со временем  80% рынка будет ориентировано на  20% поставщиков. Но мир не всегда будет покоиться в таком состоянии. Постоянно будут происходить изменения вследствие проводимых конкурентами инноваций.

По теории фирмы 80/20 можно разбить ваш бизнес на несколько конкурентных сегментов, чтобы проанализировать рентабельность каждого в отдельности. Конкурентные сегменты - это части вашего бизнеса, каждой из которых противостоят различные конкуренты, либо это составляющие вашего бизнеса, обладающие различными относительными конкурентными позициями. "Анализ каждого из конкурентных сегментов подтолкнет вас к анализу вашего бизнеса в целом²". Наиболее прибыльные сегменты вашего бизнеса, которые к тому же отлично позиционированы, а также занимают привлекательную нишу на рынке (рынок постоянно расширяется, на него трудно проникнуть новым конкурентам из-за высоких "входных" барьеров, спрос преобладает над предложением, не страшны конкурирующие технологии и достаточно опыта и связей в отношениях между поставщиками и клиентами) необходимо развивать наиболее активно.

Vadim Kotelnikov, Ten3 East-West & GIVIS

Наш портфель услуг   Глоссарий   Напишите нам