Бизнес-план - не только план, но и документ, способствующий продаже

В среднем только один бизнес-план из 20 читается перспективными инвесторами далее резюме и только 6 из 1000 бизнес-планов получают финансирование. Для привлечения внимания инвесторов качество бизнес-плана имеет решающее значение, особенно для начинающих предпринимателей, которые не имеют опыта в управлении собственным бизнесом. Важно, чтобы бизнес-план имел не только правильное содержание, но и четкую логичную структуру представления информации, удобную для восприятия и удерживающую внимание читателя.

Ваш бизнес-план должен содержать:

• схему действий для достижения Вашей компанией намеченных целей

• SWOT-анализ (сильные стороны-слабые стороны-возможности-факторы риска)

• планы Вашей компании на ближайшую и долгосрочную перспективы .

Пишите план возможно более короткий, но так, чтобы все важные моменты нашли в нем свое отражение и настолько подробно, чтобы Ваши предложения представлялись обоснованными. Инвесторы лишь дают вам шанс. Отразите все основные аспекты плана: предполагаемую стоимость, финансирование, организацию дела, рыночную стратегию, стратегию оценки и выхода из дела - все, что инвесторы принимают во внимание, когда решают, который из проектов финансировать.

Разделы

Содержание

Объем (стр.)

Резюме

Резюме - самая важная часть бизнес-плана. Опишите благоприятную возможность рынка и как вы собираетесь ее использовать с помощью своего продукта, расскажите о вашей стратегии маркетинга, предполагаемых финансовых результатах в первые годы деятельности, долгосрочных целях и ведущих специалистах. Это "коммерческое ядро" вашего бизнес-плана, поскольку это первое, что прочтет инвестор. Резюме следует писать в последнюю очередь и включать в него только жизненно необходимую информацию, изложенную предельно ясно и убедительно. Главное правило: первый абзац должен включать название и местоположение вашего предприятия, перечисление того, что оно продает, а также изложение сути и цели плана. Вы можете также привести основания для успеха или хотя бы вкратце их перечислить.

В общих чертах резюме должно включать:

1. Дисклеймер (регистрационный номер; подлежит ли возврату; не содержит конфиденциальной информации)

2. Цель плана (привлечь внимание инвесторов; документировать план работ для контроля деятельности; проверить финансовую осуществимость концепции бизнеса)

3. Сведения о компании (потребности рынка, которые будет удовлетворять ваша компания; предлагаемые продукты или услуги)

4. Анализ рынка (характеристики и объем целевого рынка)

5. НИОКР по продукту или услуге (основные этапы; что делается в настоящее время)

6. Деятельность по маркетингу и продажам (стратегия маркетинга; стратегия сбыта; ключи к успеху в условиях конкуренции)

7. Организационная структура и персонал (основные руководители и владельцы; ведущие специалисты)

8. Данные о финансировании (необходимые средства и их использование; краткое изложение истории финансирования; данные о предполагаемом финансировании, в том числе сжатое обоснование прогнозов сбыта; оценка и структура деятельности; краткое изложение и применяемые методы оценки)

2-3

Предпосылки

Опишите последние разработки рынка, его тенденции и рыночную нишу для вашего продукта. В бизнес-плане необходимо четко показать коммерческую жизнеспособность создаваемого предприятия.

1

Концепция бизнеса

Приведите подробное описание продукции или услуги и мер по их реализации для целевых групп потребителей:

• если вы продаете продукт: укажите основных поставщиков, условия и организацию поставок

• в случае продажи услуги: укажите, какие услуги будут предоставляться на предприятии и какие с выездом к клиенту

1-2

Анализ рынка

• Исследование рынка (изучите своего потребителя, опишите ваших целевых потребителей, проанализируйте состояние отрасли и текущие тенденции; объем и сегментирование рынка, долю рынка, которую вы способны захватить, сезонные колебания, уникальные особенности)

• Факторы конкуренции (опишите ваших конкурентов: для каждой конкурирующей компании укажите ее название. местоположение, сильные и слабые стороны; вашу конкурентную стратегию (как вы будете добиваться конкурентного преимущества и как они будут реагировать на ваш выход на рынок)

3

Цели и стратегии

• Основные положения

• Назначение (например, улучшить ситуацию)

• Цели (например, разработать продукты, удовлетворяющие специфические потребности целевых потребителей)

• Ключи к успеху

• Маркетинг

• Цель (например, создать базу клиентов для решения задач финансового управления)

• Стратегия, в том числе, описание "шести П" для вашего бизнеса:

• Продукт: как вы будете разрабатывать и сбывать совй продукт (услугу)

• Прейскурант: как вы будете назначать цену своему продукту (услуге) how you will price your product/service

• План распространения: как продукты (и соответствующие услуги) доходят до потребителя

• Позиционирование: описание тактики, с помощью которой вы планируете склонить потенциальных клиентов к покупке своего продукта или услуги, забыв о подобных продуктах или услугах конкурентов

• План продвижения или маркетинга: средства информации и методы маркетинга, которые вы намерены использовать для распространения информации о своем продукте (услуге) и привлечения к нему (к ней) внимания; включает примеры рекламных материалов (брошюр, рекламных листков, копии рекламы на радио, расписание специальных или регулярных мероприятий по продвижению продукта или услуги)

• Персонал: ответственные за маркетинг вашего продукта (услуги)

• Деятельность

• Цели (например, завоевать потребителей, предлагая им услуги, превосходящие по качеству услуги конкурентов)

• Стратегия

• Юридическая организация и почему вы такую выбрали; включает правовые (регулирующие) документы: акт о регистрации и устав корпорации, товарищества

• Руководство и персонал

  1. назовите главных руководителей (владельцев), с какими опытом, знаниями, профессиональными навыками и достижениями они приходят в данный бизнес (конспективно для каждой персоны); в приложении можно поместить резюме

  2. опишите неруководящие должности, обязанности (квалификации), кадровую политику

  3. внешние консультанты (совет директоров, юрисконсульт, бухгалтеры, банкиры, консультанты)

• Обслуживание клиентов: процедуры и методы работы с клиентами

• Местоположение и работы

  1. благоприятные условия, в том числе, местоположение, описание делового имиджа предприятия, часы работы

  2. план работы: как оn начала до конца вы собираетесь доводить до потребителя свой продукт или предоставлять услугу (кто и какую задачу выполняет, сколько времени это занимает и т. д.).

  3. перечень инноваций и оборудования (в том числе цены и условия, новые или прежние)

  4. налоги, которые придется платить, необходимые лицензии и страхование

• Ведущие специалисты: те, кто будет обеспечивать бухгалтерский учет, юридическое обслуживание, техническую поддержку

• Финансирование

• Цель (например, получить валовую выручку от продажи в течение первого года работы)

• Стратегия

• Управление рисками

• Цель (например, определить риски вашей компании и действовать так, чтобы их минимизировать)

• Стратегия (например, разработать систему реагирования на конкретные проблемы)

10-15

Финансирование

• Финансовые прогнозы (сделать приложение с цепочкой финансовых отчетов: затраты на создание компании, анализ безубыточности, бухгалтерский баланс, отчет о прибыли и прогноз движения денежной наличности на период от 3 до 5 лет, в том числе график амортизации заема с подробной расшифровкой каждого элемента строки; персональные финансовые отчеты для всех владельцев, сторон соглашения)

• Источники капитала (если цель бизнес-плана - привлечь инвесторов, определите, какой вид капитала вам необходим, четко объясните стратегию выхода инвестора из дела и как вы думаете обеспечить ему возврат инвестиций; укажите возможные дополнительные этапы финансирования)

3-5

Краткое изложение технологии (системы)

• В чем новаторство (опишите инновационные аспекты вашей технологии с учетом потребностей рынка)

• Компоненты системы (опишите основные компоненты технологии (системы), укажите, насколько они удовлетворяют конкретным нуждам потребителя)

• Технология изготовления

• Конкуренция (сравните свою программу разработки с существующими технологиями)

• Права на интеллектуальную собственность (укажите, основан ли ваш бизнес на вашей частной технологии и защищена ли она надлежащим образом)

2

Устройство компании

• Собственность на начальной стадии и ближайшие планы (см. слайдовую презентацию)

• Управление: инвесторы вкладывают средства не столько в продукцию, сколько в людей, поэтому продавайте команду руководителей. Опишите ее на начальной стадии и в ближайшем будущем, в частности, укажите заместителей на случай непредвиденного отсутствия владельца (по болезни и пр.) в ответственные периоды

• Местоположение

1

Приложения

• Перечень проблем (признайте существование барьеров на пути к успеху, укажите существенные проблемы и их решения)

• Проблема (например, владелец обладает техническим и управленческим опытом, но раньше своего бизнеса не имел); осуществимость предлагаемой концепции бизнеса не доказана; есть риск повреждения оборудования; задержка выхода на рынок; существует риск нехватки трудовых ресурсов

• Решение по каждой проблем (например, обратиться к опытным консультантам; пройти учебные курсы; провести предварительные испытания в реальных условиях; заключать субподрядный договор; получить страховки и разработать резервные системы; ограничить количество проектов и (или) создать партнерства на случай непредвиденных обстоятельств

• Механизмы маркетинга (продвижения) (перечислите механизмы, которые вы планируете применять для первоначального маркетинга вашего продукта и приведите их структуру и краткое описание)

• Текущий бухгалтерский баланс

• Активы (наличные деньги, банковские счета, прочие активы)

• Задолженности и собственный капитал (кредиты, другие обязательства, капитал)

• Отчет о прибылях и убытках (перечислите все понесенные расходы и полученные доходы на текущий момент)

• Начальные затраты (сделать разбивку по компонентам стоимости, например, лицензия предприятия, делопроизводство компании, гонорары юристам, оборудование, расходы на офис, ресурсы, рекламу, обучение, коммунальные услуги, налоги, разное)

• Глоссарий (определить специальные термины, используемые в бизнес-плане)

• Резюме владельца и основных руководителей

Соответствующие материалы электронного бизнес-тренера:

Бизнес-план

Бизнес-план: что делать и чего делать не следует

Оценка компании перспективными инвесторами

Как инвесторы читают бизнес-план

Критерии инвестирования и оценка бизнес-плана бизнес-ангелами и венчурными капиталистами